为什么销售推荐舒适型_贷款购车合适吗，服务费到底是什么？销售说的话能相信多少

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么销售推荐舒适型_贷款购车合适吗，服务费到底是什么？销售说的话能相信多少的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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奥迪q5进取型和舒适型有什么区别

积极销售379800和舒适销售475800变速箱和发动机是一样的...侵略性车轮为17英寸...舒适的18英寸但宽度是235...无后排侧气囊/无钥匙启动/陡坡缓降/胎压监测/多功能方向盘/巡航控制/倒车摄像头/真皮座椅/可移动第二排/前排座椅加热/GPS/DVD/防眩目后视镜/电动折叠后排出风口/隔板空调节/平行线辅助。上面提到的是舒适和侵略性但不是...差别还是挺大的...10万元的差额用于这些东西。

贷款购车合适吗，服务费到底是什么？销售说的话能相信多少

大多数时候，房地产经纪人真的可以把房子夸上天，简直就是独一份。简直就是口吐莲花朵般会说，原来位于偏远地区的房子?远离市区，安静怡人，附近的一所学校可以说有一种?浓厚的人文氛围?。然而，买家不是真正付钱的白痴。他们听不进房地产经纪人的话。他们还想知道真正的房子在哪里，周围的环境是什么，房子的实际情况是什么样的.因此，他们通常要求代理人先带他们去房子里看看。一直以来，这样也形成了一个模式，中介会先带人去看房子，也不用费什么口舌，好坏，看过的自然有一个清晰直观的印象。

当买家有一个具体的印象，销售机构会再次介绍它，所以买家会觉得更舒服。?王婆卖瓜自夸?几乎是所有销售人员的共同特征。然而，当买家?尝瓜?时，他们自然会对房子的好坏有一个基本的判断。带购房者去看房子实际上也提高了卖房的成功率。

在带买家看房的过程中，销售人员可以观察到买家关心什么样的房子，关心什么样的条件。经过这样的分析，他可以自己挑选合适的房子。然后有意识地带对方去看房子，在几个不合适的房子中，突然出现一个非常合适的房子，买家自然会更感兴趣，更容易接受中介的指导和推荐。我想说的是，中介在一个月内看到的房子比你一生中看到的还要多。

什么样的房子对中介来说不是无所谓，而是太容易了。我们见过面，现在我们有时间去看房子了。那你为什么不买一栋满意的房子呢？这是另一个问题。有很多原因。有些是中介的问题，有些是顾客的问题，有时顾客想要他心中建造的房子。实际上根本没有这样的房子。只有看着它，他才能慢慢从市场中学习。在实地看房的过程中，中介可以更好地发现客户的真实需求。在电话上和键盘玩家交谈真的很低效。有许多键盘玩家买汽车，买房子也是如此。

这辆车平均月销三万，上市超过10年，速腾买哪款最值？

许多消费者买车的时候都会纠结一个问题，那就是全款买车合适还是贷款买车合适，去4S店咨询，为什么销售会推荐你选择贷款，这是为了什么，而且销售的话你又能相信多少，我给大家分析一下。

贷款购车合适和全款购车相差多少

之所以纠结，一般是都是钱并不是很充足，或者是刚刚足够买这款车的消费者，全款买一下子拿出这么多钱，经济压力不小，但是贷款买，又似乎要多出不少额外的费用，这就是纠结的本质，下面简单算一下全款和贷款购车之间的费用，看看到底相差多大。

以一汽-大众?宝来?2020款?1.5L?自动舒适型为例，指导价：13.5万元，不考虑优惠。

全款方面：全款购车总费用153702元，包括裸车价：13.5万元，购置税：11538元，上牌费：500元，车船税：420元，保险共计6244元。

贷款方面：贷款购车总费用162738元，首付金额（30%）：59202元，再加上与全款购车一样的购置税、上牌费、保险等费用，上路共需要77904元。

其中贷款金额：75798元，选择市面上银行，每月月供金额需要2876元。

与全款相比，总金额相差9036元，实际相差不止这些，要知道贷款买车还有服务费和全险多出的费用，这些费用是没有算的。

全款购车基本没有什么可说，保险和上牌都可以自己选择，看自己的时间，充足可以自己跑一趟，也从中可以学习一下。

贷款不一样了，首先贷款一般是取整，比如：上述的贷款金额77904元，基本可以贷7万元或者77000元，零头需要算到首付款。

保险必须上全险，也就是要比全款买车花的费用更多，如果你觉得无所谓，保险本来就是保车的，那你错了，有的险真的没有必要上，比如：划痕险、玻璃险。

此外，一般贷款还需要服务费，这个费用一般销售会说是帮你办理贷款所需要的费用，说白了，就是跑腿辛苦费，比如：上门开车接客户的油钱等。

值得一提的是，现在汽车厂家推出的“零利息”，说实话，这是一个为消费者购车提供贷款的好消息，怕的就是另加小费，就是变相收费，迷惑消费者。举例说一下，比如：常规银行手续费2000元，厂家“零利息”，手续费4000元，这样的手段来收小费，你会如何选择。

说白了，服务费就是4S店受的小费，这个能避免吗？避免不了，你要知道没有免费优质的服务，所以不用考虑避免，我们最好面对的方式就是少给一些，去压缩这个费用。

这里教大家一些办法，可以多去4S店转转，销售要电话，给，介绍车型，认真听，算完费用以后，可以仔细看看上面的服务费多少，自己去衡量，感觉多，就可以放放，委婉拒绝，再打电话在再去了解，反正就是不轻易交定金。这里，前提是你真的要这款车，如果不买，请自重。

第二种方面就是直接正面沟通，我个人推荐第二种，就是看看销售怎么去给你解决服务费的问题，让他帮你想办法。

还有就是以精品或者保养去做平衡，服务费交，但要一些精品也是理所当然，比如：把套、坐垫、脚垫、贴膜等等，省的你花钱在购买。

好销售不会放过用户的第一次进店

好的销售其实也会用这样的办法帮用户从别的地方省一部分钱，从而达成交易。

说实话，从事多年的销售一般可以清楚的判断出进店的用户是否真的买车，尤其是真正买车的用户，好的销售绝对不会放过这次机会，一旦走了就不知道是谁家的了。

所以，如何让客户留下来，成了销售的第一个问题，一般销售都会选用很有诚意的方法其吸引你，并且以让你满意的服务去达到你想要的预期，这时候他们说的话不一定全新真的，可信度也不是很高。

这种情况下，不管是多好的交情，以签合同为主，交定金也是看好了，没有问题再交钱，尤其另外增加的东西，一旦你签字了，就只能按照合同走。

所以买车，不管销售的话可不可以相信，都要看好合同，看好车。尤其是优惠、礼品和贷款所需要的东西，都值得你注意。

这里平时遇到问题最多的就是优惠，用户怕花多，想多要一些优惠，销售只有这么点优惠权利，所以需要进一步与销售经理对接，这只是为了达成交易的一种办法，用这种方法，一般是为了确定你到底买不买。

写在最后

全款买车和贷款买车其实不难决定，钱富裕，有经济基础，可以选择全款购车。但钱不富裕，贷款购车其实也是不错的选择，虽然多花了一些，但是能缓解生活很大的压力，并且大家每年的收入都在变化，今年的收入要不明年的收入更高，所以压力也会越来越小。

至于销售的话，一般情况能写在合同上的，都没有问题，更何况现在的厂家更注重体质服务，所以到店的用户他们都会以礼相待。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为什么做销售的理由

有一款轿车2019年平均月销三万辆，在中国市场上市已经十余年。不仅如此，它还是中国特供版车型，仅在中国市场销售。从第一代车型到如今，它经历了两次换代，销量一直非常稳定，是该汽车品牌一款不可或缺的轿车。大家猜到是哪款车了吗？

它是一汽-大众速腾，一款中国市场专供车型。它一直定位颇为高端，在捷达、桑塔纳之上、在帕萨特迈腾之下，定位于紧凑型车市场。不仅如此，它的售价在一汽-大众的产品序列中也算是比较高的。不过，自从全新一代速腾上市之后，它的销量级别也从1-2万台上涨到了如今的2-3万台。脱胎于MQB的它使用了更加有竞争力的1.2T搭配7DSG的动力总成，售价却并没有涨价。

现在市场上，按照不同地区，速腾全系有平均2-3万元优惠。除此之外，厂家在金融政策上也有不少的扶持。比如我们在官方网站上能够比较直观看到的，首付三万起，最低日供32元（一天少喝一杯星巴克），全系车型有2000元保险补贴。

（来自汽车之家）

当然，速腾卖得好的另一个比较重要的原因是它的口碑好。脱胎于MQB平台的全新速腾，轴距增加、尺寸增大，售价却基本维持了上代车型的水平。这种操作使得速腾的口碑和竞争力都提升了不少。总而言之，速腾卖得好是事实。那么，我们如果想买速腾的话，入手哪款车型？这才是本篇文章要真正思考的。

言归正传，下面我给大家简单分析一下，全新速腾到底哪款最值。

除两款手动挡车型不推荐之外（如果您钟爱手动，那就尴尬了），全新速腾提供两种动力总成，共6个配置。1.2TSI（200TSI）版提供时尚型、舒适性，1.4TSI（280TSI）版本提供舒适型、R-Line型、豪华型以及旗舰型。到底哪款最值得入手？

两款1.2TSI车型，时尚型、舒适型。这两个配置在车系之中都并不高，但就配置表来看，二者均标配了主副驾驶安全气囊、胎压报警、后驻车雷达、发动机启停、上坡辅助、铝合金轮毂、蓝牙/车载电话、全LED大灯、四车窗一键升降等，说实话并不算丰富。比如安全气囊仅有2个、自动空调、CarPlay等均未提供，甚至中控屏幕都没有配备。

不过，从售价看，这两款车确实性价比较高。算上优惠，时尚型、舒适型裸车价仅为10.89、11.79万元，差价不到1万元。在配置上，二者相差前后排头部气囊、膝部气囊、定速巡航、全景天窗、真皮多功能方向盘、真皮座椅、中控屏、车内氛围灯等，差距还是比较明显。所以，亮仔推荐大家选择1.2TSI?舒适型。

接下来，就是四款1.4TSI车型的角逐了。总的来说，亮仔还是倾向于向大家推荐1.4T版速腾，而且不考虑“钱”的话，相信大家也更倾向于1.4T版本。尽管从账面数据上看，马力大了34匹、扭矩高了50牛·米，可实际开起来，那就是决定你一脚油能不能超车的关键问题。

先说舒适型，从配置上看和1.2TSI舒适型几乎完全一致，配备了6气囊、疲劳驾驶提示、定速巡航、发动机启停、全景天窗、真皮多功能方向盘、全液晶仪表、6.5英寸中控屏幕（支持苹果CarPlay、百度CarLife）以及最显“B格”的配置10色车内氛围灯。综合来说，对于家用需求是足够用的。价格方面，1.4T舒适型裸车价13万元左右，相比1.2T舒适型贵了1万元，性价比同样颇高。

R-Line版本在售价上相比舒适型多了8千元左右，在外观上多了R-Line标志，更显个性一些（小声bibi：其实没啥用）。配置上多了自动头灯、换挡拨片以及17英寸轮圈。亮仔认为，R-Line版本更多的是卖给一些年轻消费者。毕竟，钱也没差超过1万元。厂家规定了这么多配置，而且价格差额都不大，也就是为了让我们内心感觉“超值”，以形成“加点钱上911的既视感”。

再下一个配置，我们看豪华型。官方指导价17.59万元，裸车价约为14.5万元。按照首付仅三成计算，大概我们花费4.35万元即可入手（当然要还贷款）。在配置上，豪华型颇为丰富。相比R-Line版本多了更加实用的倒车影像、主动刹车、无钥匙进入/启动、皮/Alcantara混搭座椅、主驾驶8向电动调节、副驾驶6向电动调节、座椅加热（前排）、座椅记忆（主驾驶）、8扬声器、转向辅助灯、外后视镜电动自动折叠、自动分区空调、PM2.5过滤等。

基本上我们日常能够用到的配置，均有所搭载。当然，价格上豪华型也确实有些高。相比刚才性价比颇高的1.4T舒适型裸车价贵了1.5万元。如果算落地价格的话，豪华型大约的最终价格会锁定在18万元。而18万元区间的竞品有更多可选。故而，虽然豪华型配置颇高，但亮仔并不十分推荐。当然，如果您有钱的话，您可以考虑一下接下来要提到的顶配车型。

旗舰型官方指导价19.19万元，裸车优惠后，价格大约在16万元左右（优惠价格将近3万元，确实不低）。在配置上，旗舰型更加丰富。相比豪华型，旗舰型多了18英寸轮圈、感应后备厢、10.3英寸全液晶仪表（低配车型可选装）、真皮座椅、前排座椅通风、后排座椅加热、8英寸中控屏（其余配置均6.5英寸）、语音识别控制（电话、导航、多媒体）、自适应远光、后排独立空调。尽管琳琅满目多了许多配置，但真正实用，平时利用率高的也就8英寸中控、全液晶仪表以及自适应远光，其余配置均为锦上添花，平时利用率不高。

相信看到这里的朋友，确实是对速腾有兴趣。那不妨再多留一会时间，看看亮仔对于速腾的总结？

从销量上看，速腾今年下半年的销量逐月增多，截至11月已经连续4个月超过了3万台。这是一个十分惊人的成绩。要知道，速腾在紧凑型车市场中一直属于那种定位比较高的，而且偏运动一些。不仅如此，它还是“高贵”的大众品牌车型，有一些品牌溢价。同级别的竞争对手如此之多而且实力不弱的情况下，销量能够突破3万，着实惊人。看得出来，国人对于大众基本上属于无法拒绝的状态。

从速腾的配置选择上，最有性价比的当属1.2T舒适型、1.4T舒适型。在配置上，二者基本配备了我们日常使用率较高的车型，比如倒车雷达、胎压监测以及苹果CarPlay、百度CarLife等，对于驾车出游已经足够。当然，没有倒车影像、自动分区空调等配置确实是大众方面比较吝啬，同时也是定价陷阱，不然高配车型如何卖出？

在高配车型方面，亮仔只推荐大家购买豪华型，至于旗舰型，则不推荐。从配置上看，它只多了ACC自适应巡航，并未有太过明显的实用性配置增加，故而性价比较低。

对于买车这件事，大家各花入各眼。如果您喜欢大众，考虑速腾，相信看完这篇文章能够对您有点帮助，如果不喜欢大众或者不关心速腾，权当看看，了解一下厂家在车型配置上的“陷阱”，不是也不错吗？

大家有什么想看的车型导购、想了解的车型优惠幅度，尽可以在我们评论区内留言，我们很有可能就会在后期的视频或稿件中，为您答疑解惑，帮您选车！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。

二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。

四:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。?

五:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。?

七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。

八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。

九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。

十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。

十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。

十二:这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。

十三:做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。

十四:每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。

十五:平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。

十六:底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。

十七:销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。

十八:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。

十九:世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。

二十:在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。