车贷两年免息的套路_2023年最建议买的车

大家好！今天让小编来大家介绍下关于车贷两年免息的套路_2023年最建议买的车的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.车贷两年免息有什么套路 车贷两年免息第一年是不是多还点
2.车贷两年免息背后有什么秘密
3.两年无息车贷，到底是不是车行的一个噱头？

车贷两年免息有什么套路 车贷两年免息第一年是不是多还点

一般去4S店去买车的朋友们，销售都会安利你车贷两年免息，让你按揭买车，那么，这是有什么套路吗？其实，车贷两年免息对于销售来说赚的会更多一点，因为第二年的保险也会依旧在他们店买，具体可以看看本站提供的详细介绍。

车贷两年免息有什么套路

说是免息，其实收了“砍头息”

金融服务费就相当于是利息，而且在开始的时候就收取了，所以相当于是“砍头息”；

拿我姐的案例来说，按照4万元贷款，等额本息，两年24期，利息3000元，实际年化利息达到了7.04%，如果计算上两年的还贷不一样，则实际年化利率达到了7.5%左右，实际利息不高

金融服务公司都是“自己人”，为了销量

大多数做免息车贷的公司都是汽车企业自己成立的，都是“自己人”，所以，他们的目的都一样，在汽车金融上不赚钱，但是都是为了销量，提升销量，即可提升集团总体的收益，损失一个金融公司的利润是可以接受的，不赔钱就可以了。

做贷款后连带的服务

做了免息贷款后，一般来讲汽车保险需要在这个4S店购买，还要连续购买好几年，再加上其他的增值服务，4S店的利润点从销售转移到了后汽车市场。

车贷两年免息第一年是不是多还点

其实利息肯定是有的，只是换了一种说法而已。买个车半个贷款手续再麻烦也不至于要耗费掉3000的人工成本。而这3000是说不明道不清的。其实说白了，就是把你忽悠过来，等你车看好了，也下定决心了，然后再冒出个手续费。往往很多人觉得3000当换利息了，也就从了，这就是营销手段。而如果不这样，一开始就说有利息，也许你就不会和4S销售人员费大半天时间了。。。。满满都是套路，类似于一个价格活一个折扣后面永远带一个很小很小的起字一样，先把你吸引，在满满套路你。

哪种购车方式最划算

第一种，4S店，4S店是由汽车厂家授权的，也就是我们说的专门店，相对来说各方面会正规一些，服务会好一些，当然车辆价格也会贵一点。毕竟人家要养活上平方的店面还有几百号员工，还要给你提供服务，人家肯定是要挣钱的。

第二种是除了4S店之外的，我们行业统称为综合汽贸。就像超市一样，4S店是专卖店，综合汽贸是杂货铺。车辆价格上会便宜一些，但是就没有什么服务了。在车辆状态相同的情况下，选择汽贸还是可以的。

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买车要货比三家。在买车时，即使看好了一个型号的，也要货比三家，多跑几家转转，这样能给看好的车辆4S店一些压力，他们看你走了，会尽力压低价格。所以你要多多砍价，比如对方说最低82800，可以直接拉低到80000，让他找经理去吧，不要听销售人员说已经没法再低了，你要说走，他肯定去向上级请示能否再便宜。

车贷两年免息背后有什么秘密

不管是不是有车一族，相信大家肯定都听过或者看到过汽车展厅打着免息买车回家的广告，很是让人心动！可是同样有很多人，在问这个免息贷款到底靠不靠谱，背后又有什么样的秘密呢？今天也借着这次机会和大家来聊一聊，免息贷款真的免息吗？“车贷两年免息”背后究竟有什么秘密？看完长见识了！

首先，所有的免息贷款说白了就是厂家打折促销，然后4S借机赚钱的把戏，至于消费者有没有实惠，那要看这个把戏怎么玩的，可能厂方本身也确实有一些贴息得优惠，算下来客户自己需要承担的利息也不是很多，而4S店为了听起来好听一点，就说是免息，可是事实如何呢？其实，对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以这也是为什么不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。

其次，免息的话，这个政策是由厂家来提供的，是固定的额度，这个的话一般都是不能更改的，一般免息贷款都是需要首付50%以上，所以，不要考虑那些说的天花乱坠的什么免利息、免手续费，那些只是表面的东西！而且，分期购车在买保险的时候要买盗抢险，这个时候商业险就会多，你购买商业险他们也是有提成的！并且，分期购车你必须选择在4s店上牌，上牌就要交服务费，这个又有提成，而且即使说是免息，一般情况下都是24期零利率，超过的话就得算利息。

总之，所谓的免息贷款只是厂家和商家的把戏，它们只是把贷款的利息算到了手续费、服务费里面，换个名头而已，当然了，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么，最后，待你还完车贷后，你就会发现你被坑了，坑了不止一点点，毕竟羊毛出在羊身上。

两年无息车贷，到底是不是车行的一个噱头？

车子、房子、票子是现在大多数人的新“三大目标”，也是现在找对象结婚的新“三大要求”，当下流行的一句话叫“一动两不动”，“一动”指动产汽车，“两不动”指不动产房子、存款，这年头房子、存款不经过自己的努力不容易得到，但汽车现在很好地，各大汽车销售中心打着“0首付把汽车开回家”、“首付X万汽车开回家”等等各种诱惑的广告语。

最早我们能接受的也就只有“房贷”，毕竟房子是一个家的归宿，而且是有几十年产权的一个家庭财产，所以无论利息高低，大家都会选择房贷。而近几年“车贷”一词可谓是升温很快，首付低，甚至是0首付，还有免息等等各种吸引眼球词语在诱惑着消费者。这样销售模式，汽车营销中心或者说是生产厂家不是在做赔本买卖吗？呵呵，商家永远是不会做赔本买卖的，那车贷两年免息背后有什么秘密？

一辆汽车的价位有几万到几百万或几千万，车贷方便了很多人因为手头资金不足，但又想买车的愿望，只要首付汽车的百分之几十就可以，剩下的部分就可以贷款。首付几万，然后每个月只要还款几千，而且还没有利息，是不是觉得很划算？有种捡到大便宜的感觉。

办过车贷的车主都知道，办车贷需要交一部分手续费，这一部分手续费是什么？是销售中心帮你办贷款的手续费，这部分手续费也是根据你贷款额度来收取的，其实就是变相的收取你的利息。而且所谓的免息两年，并不是银行不收利息，而是营销中心和生产厂家帮你垫付了利息，然后通过收取手续费的方法在把钱赚回来。

汽车销售里面的套路比我们想象的还要多，一辆汽车的价格弹性其实是很大的，如果不是通过熟人去购买，价格可能也就是在报价的基础上给你降一两千块钱，找个熟人的话，价格可能会给你降五千块钱，要是找个比较硬的关系，价格能跳到多少就不好说了，所以说，如果你是全款买车的话，价格可能会给你降几千，如果是贷款的话，价格恐怕就不会给降了，反而还要收取你办贷款的手续费，一反一正，你算算是谁更划算呢？

收取你手续费你觉得合情合理，要求你在4S店购买保险是不是也觉得顺其自然，而且享受到了一条龙服务。记的我买车是时候，保险就是在4S店买的，头一次买车什么都不懂，就觉得人家说什么都是对的，就什么都按着人家说得买，全险好几千买了。第二年才知道，哦~原来只花一千多就可以，只买个强险就可以啊！其他险种都是可以选择的。我认识的一个朋友也是通过车贷，买了一辆自己心仪已久的汽车，他车的报价和还完款后车的总消费一比，相差两万多，也就是说，他比全款提裸车多花两万多块钱。

车贷这种消费，我觉得还是要根据个人实际情况去购买，不要只看字面意思，就觉得自己是在沾光，任何消费还是控制在自己的能力范围内比较好

有的客户买车时会遇到免息的贷款优惠，4S店就会跟客户说有多划算。但是这天底下真的有免费的午餐么？所以这时候消费者需要询问清楚免息的具体内容，一般来说，免息有两种类型，一是厂方搞的活动或是政策，为了推动销量主动补贴全部利息，这种免息大多有指定车型，不是所有车辆都能享受的。另一种免息其实是4S店自己做的一个噱头，可能厂方本身也确实有一些贴息得优惠，算下来客户自己需要承担的利息也不是很多，4S店为了听起来好听一点，就说是免息，然后把原本应该要支付的利息加到车价上或是服务费上。

如今，人们从过去的买不起车，到现在平均每家每户至少有一辆车，工资水平的上升导致买车的增加，再加上车辆的供给大大增加，汽车的价格相对降低，也使人对车的需求增大。越来越多的年轻人逐渐开始追求汽车带来的便利，但每月工资的不足，给其全款买车带来困扰，从而现在的我们全款买车使得生活压力增加，于是车行也纷纷推出免息贷款的方式来缓解人们的压力。

但分期买车需要注意以下的情况，汽车厂家在推出车贷的时候，大多数都附加一定的条件，厂家毕竟是以盈利为目的，他们会用一些条件进行限制，他们要和商业银行进行合作，从中把自己的利益最大化。

比如，关于汽车的车险，4S店会要求客户直接在店购买全险及商业险，根据车型不同，汽车的价格不同，商业险也不尽相同，4S店给客户提供免息服务，表面上看是给了顾客方便，实则会通过各种手段来挣取超额的利润，同时也提高了汽车的销售量。

如果是两年免息不带有附加条件，不收取手续费等其他费用，对于我们消费者购车是非常的划算。因为随着工资刚性的发展，以及通货膨胀率的上升，实际购买力下降，相当于以后的钱没有现在的钱实际购买力大，花今天的钱圆明天的梦是非常的划算。

近些年，车辆的的增多，汽车尾气的大量排放，造成空气指数严重下降，政府出台相关政策，对汽车行业的进一步改进，调整其产业结构，大力推进新能源汽车行业的发展，对其相关行业进行扶持和补贴，大多数的企业看到了新能源行业有利可图，促进了大批新能源企业的涌入，汽车的销售也产生了非常的竞争力，所以4S店出台了两年购车免息政策，大大的提高了汽车的销量，也解决了眼前的竞争之忧。

而最重要的原因是许多4S店迫使消费者贷款买车。他们不会公开这么做，但他们总是引诱你贷款。为了促进消费者贷款购车，很多4S店都提供全款购车的贴现率，这与贷款购车不同。例如，前段时间，我有一个朋友买了一辆大众朗逸。他本来想全额购车的，但全额购车折扣只有18000元。没有提供导航和反转图像。贷款购车优惠23000元，可送导航、倒车图像等装饰品。贷款买车明显更优惠，礼品更有吸引力，诱使消费者选择贷款。

还有的4S店更狠,不仅让贷款买车和完整的购买汽车的优惠幅度是不同的，直接控制贷款买车和完整的购买汽车的价格,这样的贷款买车总价格和完整的购买汽车几乎是相等的。在这种情况下，消费者被迫贷款买车。比如一款起亚K3，全款买折扣21000，贷款买折扣23000。全款购车服务费2000元，贷款购车服务费3000元。这笔7万元的贷款为期两年而且还免息。

简单地说，两年免息购车是不是套路要有一定的前提条件，前者要是真实意义的免息，还款的钱数总和要和全款钱数的总和相等，这才是真正的免息，这种条件下非常适合分析，就算可以全款也要分析，准备充足的现金流，进行“钱生钱”的投资。如果要进行分期，你也要考虑一定的因素，比如现如今通货膨胀率如果上升的速度高于利率，钱在银行相当于赔钱，这时候建议把钱花出去，