为什么汽车可以贷款买车_为什么4S店都想让贷款买车

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么汽车可以贷款买车_为什么4S店都想让贷款买车的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？

相信大家都非常好奇，为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？今天我们就来讲讲这个问题，希望对大家有所帮助。我们到4S店买车的时候，他们会说全款买车没有什么优惠，或者说全款买车不划算，优惠力度不大，贷款买车优惠力度非常大，能够便宜很多，非常的划算等等，在销售的极力推荐下，很多人也会选择贷款买车。

4S店极力推荐贷款买车的原因是如果你选择了分期付款，会和4S店或者汽贸城办理品牌的汽车金融有联系，这样汽车金融可以筹集到更多的资金，募集到资金后可以获得更多的利息。这样，他们就有更多的资金去开展其他项目，而不用从银行贷款中节省自己的利息。所以他们会想尽办法和4S店、汽贸城等达成协议，并从他们拥有的资金中获得一定比例的回扣，这也是4s店强烈推荐分期付款的原因之一。

如果这个金融公司随车分期付款，没有手续费和服务费这一项，但是4S店自己加手续费或者金融服务费，基本在3000元左右，成本基本是4s店的纯利润，而且这个利润不需要到公司的账上，直接就是额外收入，这个也是基本上现在所有的销售都要达成这个共识，所以他们强烈建议分期付款，这个手续费是纯利润，比卖一辆车多得多。这也是他们极力推销贷款买车的原因，能够得到额外的提成。

现在贷款买车的人很多，因为不需要一下子拿出那么多钱，能够减轻很多压力，但是我个人是不建议贷款买车的，虽然当时给你介绍的时候有很多优惠政策，但其实算下来，贷款买车比全款买车要多很多钱，这一点也不划算。

为什么4S店都想让贷款买车

伴随着时代的发展，我们对生活品质的要求也越来越高了。汽车，慢慢在变成大家日常日常生活的必须品。购车慢慢被多数人纳入方案。在现在我们的日常日常生活，常常去看看车的好朋友毫无疑问都是会有这样一种体会，那便是汽车业务员不管前边是否有让你讲购车优惠或是贷款买车的益处。那样为何要劝大伙儿贷款买车呢，难道说是他们不愿一次性把钱赚拿到手吗？让老司机来告诉你这当中的招数所属！

最先从借款自身而言，银行业为了能激励4S店多笼络客户借款，会依据贷款金额给4S店一定比率的购物返利，那也是4S店的一个利润点。相对于4S店而言，她们都是要等接到金融机构的贷款发放至企业账户以后才能放车，其实也是接到全额付款，和客户立即付全额付款没有什么差别，可是能够得多返利盈利。次之便是附加费。要记住，这一附加费并不是给生产厂家，也不是给金融机构的，反而是给4S店自身每一个。而附加费信用额度也依据每个4S店确定，大家当地的信用额度大多是4%。以一台10万的车系为例子，假如你首付款5万余元，借款5万余元，换句话说，你也就必须向4S店付款2000元的附加费。

然后就是汽车保险的难题。一般如果司机选择了分期还款，那么就会出现相对应的绑定业务流程——汽车保险，汽车保险是需要在店内选购的并且新汽车第一年必须选购全险。随后远远不止这种，有一些汽车4S店还会继续再捆缚买卖一番，假如你是分期付款买车，你还是务必交纳续险担保金，换句话说第二年的汽车保险还要在那儿买，不然担保金就被汽车4S店拿走了。最后一点原因是针对汽车4S店的销售人员来讲，强烈推荐无息贷款，能够有更强的抽成，而且他还规定客户在借款的期内以内，所选购的汽车保险都要在店内选购，所以说每一年的汽车保险，汽车4S店还会获得一部分的盈利，自然不仅这般，由于客户进行了，厂家的无息贷款现行政策，针对4s而言也有另外的奖赏。

在最后我想说：从现阶段的市面上来说许多客户实际上要在半威逼的情况下挑选以贷款的方法来买车的。若您挑选一次性支付，尽管少了所说的服务费，和一些别的的所说花费。但汽车4S店还会相对地提升一些无缘无故的其它杂费。大部分一次性付款，全车的优惠幅度还会非常小。因此整体来考虑，许多要想一次性付款选购汽车的顾客，最终还是会挑选汽车4S店给予的贷款计划方案来选购。这也是现阶段许多汽车顾客所遭遇的较为无可奈何的实际！自然那也是要买车的朋友们之后必须掌握和留意的难题。

为什么要按揭买车?

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俗话说：“三十年河东，三十年河西”，前几年去4S店，销售恨不得你马上把车全款付了。在那个时候，贷款能给你三成按揭就不错了，再加上复杂的流程、严格的审核机制和较长的放贷时间，这一套下来，基本上就没人能通过。这几年再去买车，哟！贷款买车的顾客成了上帝，全款买车反而不讨销售的喜了。

究竟是为什么呢？两个字：利益。

说到这老王就得给大家聊一聊4S店的收入都是从哪里来的了，销售卖出去一辆车，能挣到的钱主要可以分为5个部分：装潢费、手续费、贷款手续费、保险提成、销量提成。一起来了解一下吧！

1.装潢费

这个东西可就大有来头了，4S店销售员在装潢上是有保底额的，只有完成保底额要求的任务量，才能获得提成，提成比例5%左右。此外，遇到某些热销车型，4S店想让你加价提车，直接加价又不允许，怎么办呢？外搭精品、装潢呗！老王只能说，这些所谓的“原厂”精品，你在淘宝也是搜得到的，至于价格嘛，朋友们自己去对比吧。

2.手续费

手续费就是上牌费、服务费等等杂七杂八的费用，这些加起来可不是一笔小数目，对于上牌费，各个4S店的定价可以说是千差万别，这个3000，回过头去下一个就是500，所以买车的时候，还是建议大家多跑几个4S店，多跑这几步路，可就是千把块钱的省啊！

3.贷款手续费

这就是为什么销售员死缠烂打想让你贷款买车的原因，要是没有这部分提成，贷款？不存在的。对于贷款买车，4S店也是给销售开了提成和业绩的，当然其中也有银行和4S店的合作在里面，不然谁费那么大劲求着你贷款啊！在此老王也是建议朋友们，有能力付全款，即使销售员说破了嘴也不能全信，好心一点的销售员不会强迫你，但有些销售，为了多拿提成，还是希望朋友们注意。

4.保险提成

保险是一块肥猪肉，每一个4S店都不会都不会放过，按照现在的行业规则，买车会强制你购买一定金额保险，这里头，少说有两三千的油水。老王悄悄告诉你，其实在4S店买了保险之后是可以退的。打电话去保险公司就好，这个时候再自行去购买保险，就划算多了。

5.销量提成

这个无需多言，销售行业基本都有销售任务，当然这视不同4S店的情况而定，有些店销售任务达成了，会有额外几百到一两千的奖金；而有些店销售任务没有完成，那整个月卖出去的车的提成都会打折。

小编有话说：当然，人都要生存，4S店的各种立项收费也无可厚非，但是处处捞钱，就有点不太合适了。对于消费者来讲，究竟是贷款买车还是全款买车，还是要根据自己的实际情况，如果贷款之后，将手头上的活钱可以进行再投资，其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用，那当然是贷款买车好，反之，还是全款吧。

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今天，你关注了吗？

1.我们都知道贷款买车是有利息的，而且利息也会是一笔不小的数目，所以相比起来贷款买车全款买车会比较省钱，而且贷款买车还会有手续费，所以相比较来说，贷款买车的总价格会比全款买车高很多。

2.第二个区别就是手续问题，贷款买车不仅办手续比较麻烦而且还会有一笔不小的手续费，这位销售说，他最喜欢贷款买车的车主，因为这样对他们来说，又多了一笔不小的提成，这个手续费应该都是4S店赚了，而且贷款买车得办好多手续，比如贷款审核等等，所以相比起来，贷款买车费钱又费事。

3.第三个区别就是全款买车可以当场提车，而贷款买车的提车时间不确定。这也是贷款买车一个特别不好的地方，你交完首付，签完合同了却还不知道什么时候能把车开走，因为得等银行将剩下的钱打给4S店，这个时间少则三五天，多的话那就不确定，而且还有可能贷款审核不过，所以那些急着开车的人还是选择全款买车吧。

4.第四个区别在于保险方面，如果是全款买车的话，除了交强险其他的保险都是可以自己选择买或者是不买，所以车主一般只会买自己需要的真正有用的保险；而贷款买车的话是需要在4S规定的几年中买全险的，就是所有与车有关的保险都要买，而且会有一个年限，有的4S店是一年，有的是三年，不同的店会有不同的规定