采购砍价话术技巧_采购砍价话术技巧对方说给别人价格

大家好！今天让小编来大家介绍下关于采购砍价话术技巧_采购砍价话术技巧对方说给别人价格的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.做采购如何与供应商砍价
2.教您在购买材料时的2种砍价小窍门
3.应对顾客砍价的话术有哪些？
4.装修公司报价怎么砍价 砍价技巧

做采购如何与供应商砍价

首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。

另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。

总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。

教您在购买材料时的2种砍价小窍门

一般方法：

先出个低价，一定要比你自己的心理价还低，然后和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理价位．

常用语句如下：

1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢）

2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢）

3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了．

4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来．

5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格）

6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？

7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元．

注意：

1，你千万别显出你真的很想买的样子，要表现得不在意，可买可不买的样子

2，别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了．

3，要边看商品边和他还价，尽量随意，真心，不要显得好象是专门要砍价的样子．

4，不卑不亢，落落大方．

P.S：品牌店一般都不大好还价，大型的集贸市场是最好还价的地方．还有，超市里的衣服，电器也都可以还价的．

主要还是看质量，有些东西质量好，就值那么多钱，也就别还价了，那样显得太小气，但是东西值不了那么多，不还是白痴，难到被啃啊．

应对顾客砍价的话术有哪些？

相信大家对于“砍价”二词并不陌生吧？其实选购建材也不是件难事，需要注意的是消费者在购买时不要一味地砍价。在这里教大家两招购买材料的砍价方法。

一、“探道”、“砍价”两步走

对付价格“黑洞”的最有效办法，还是货比三家，认准品牌经营，提高防范意识。很多单店经营商家往往“剁”你没商量。至于一些大件，如地板、板材之类的东西，则可以选择建材城中的一些品牌代理或经销商。但千万要记住的是：价格可要多多比较，再选择一个比较科学合理的价位。

当然，如果有方法打探到商家经销的压价格进行参考那是最好不过的了，这样一来心中有数的消费者砍起价，永远不可能让商家有离谱的那一天。不知是现在装修课堂太多了，还是装修知识学起来太容易了，现在人们装修房子，即使一开始是什么都不懂的“建材盲”，不出半个月，说起装修就能头头是道，绝对“专家水准”。

但是，千万要注意，他的“经验主义”可能对他自己很管用，未必对你就有用。我们自己可以先了解了解市场，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么价儿，做到心中有谱。然后找装修公司设计装修方案，一般要在不同的或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格，做认真比较，敲定最后方案，把装修的框架和主材定下来，最后才是“砍价”阶段。

可以先是自己在亲朋好友推荐的建材市场把自己要用的主材砍一遍，拿到一个心理价位后再带设计师一起定花色，最后再在心理价位上“砍”上一两刀，直到自己比较满意才告一个段落，不过这确实需要花费一段时间，所以难免就有人会辞掉工作，等装修完了重新找工作。在此期间，对于地板、瓷砖等主材的品牌、价位，您就特别门清，有时比设计师都了解市场。像这样的装修程序，大家都可以借鉴。但是如今为适应老百姓逛建材城的“探道”、“砍价”两步走，也有商家开始逐步将价格透明化，因为这将会是吸引人气的关键所在。随着建材购买用途越来越私人化，整个装饰材料市场的性质渐渐地从生产资料市场变成了生活资料市场，买一根木线条已经与买一棵葱变得没有任何本质区别了。这就注定了价格透明化到来的必然。

圣象地板

二、扮成采购员，得到材料商的优惠价格

要想得到材料商的优惠价，不妨多动动脑筋：可装扮成装饰公司的材料采购人员，和他谈价，装作拿样品的样子，再货比三家，多处了解，你就会逐渐进入状态，仿佛真成了一个称职的采购员。这样，你不但可得到商家的优惠价，同时也增长了不少知识。

另外，消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”，这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些公司的报价往往很含糊，以便于偷梁换柱。以目前建材市场十分热销的某品牌地板为例，钻石系列，每平方米售价为188元，防潮系列148元/平方米，环保系列108元/平方米，如果装修公司在报价中只是含糊注明某某牌地板188元/平方米，有可能将钻石系列地板换成防潮系列或环保系列产品，仅此一项，材料商就可多得4000元以上的差额。

装修公司报价怎么砍价 砍价技巧

如下：

1、顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。

卖家：面对这种情况时，首选我们需要冷静，千万不要听到客户说让价，就蹬鼻子上眼，这时候的我们必须面带笑容，亲切的和客户说明这价格已经十分的优惠了，而且产品的质量非常好。

2、顾客：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？

卖家：同样款式的产品也有质量上的区别，所用的面料不同，也会有差异性。还有品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。

3、顾客：其他的什么都好，就是价格太贵！

卖家：价格和质量是成正比的，如果说你买的衣服质量不好穿了几天就破了，那就更亏了。从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是很便宜的。因为您一次就把东西买对了，花钱也不会觉的冤枉了。

常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。

4、顾客：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）！

卖家：如果您觉的价格不合适，那真的非常抱歉了，您这个价格真给的太低了，这个价格在整个市场都买不到的。你可以和别的店比较比较，如果有需要的话，欢迎您随时光临小店选购！

5、顾客：我还是学生是给我弟弟（妹妹）买的，掌柜你就便宜点咯！

卖家：开店也不容易，竞争也很激烈，每天各种水电费，还要花销真的很大，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？

　　当装修公司给我们预算计划时，我们不应急于签订合同。在这个时刻，我们要做的是仔细审查合同，寻找问题和技巧。如果你觉得价格较高，预算是一个有点贵，不用担心，这时候与装潢公司，学习谈判才是硬道理。当然，这个价格是不是随便降低，我们需要开动脑筋，针对装修公司报价怎么砍价？

　一、装修公司报价怎么砍价-砍价方式

1、迈开双腿?多跑建筑材料市场。四处实际采购对比。当然，这将是困难的。?

2、更多的大脑获取有关装饰知识的更多信息，以便更加专业。?

3、朋友介绍如果你有相关的朋友，找朋友到现在可以保存很多东西，熟人做好。?

4、找专业人员认识到各种装修材料，你会买的，相关的价格的，上面一般切材料的价格是比较困难的，因为有太多的变化，如果没有这个行业的基本面，而不是我知道，降价材料可以为您改变，所以不时寻找专业人士来帮助您。

　　二、装修公司报价怎么砍价-砍价技巧

就像买东西，价格总是水汪汪的，但是怎么干水，但要注意：

1、沟通最全面的市场改善家庭，更多和家庭装饰有装饰和沟通经验的朋友已经学习和学习。

2、在谈判价格要求，冷静，合理削减，切入主意，让对方信服。计划谈判就像打架。它需要一般的战略访问和部分活动计划。?

3、方法谈判应该谈谈方法，比如找两个或三个公司同时谈话，找出最低价格，然后反驳它。

4、耐心谈判必须要有耐心，不能急躁，要实现“三好”：好，细心，细磨。

5、适中的价格应适当，价格与质量成正比，同样适用于家居装修。他想要的是支付他收到的相同比例，而不是在未完工的建筑物上花费尽可能少的钱。装修公司也必须生存，必须考虑到这一点。

以上是关于装修公司报价怎么砍价，如果您想进行新设计，建议您从网络申请免费设计服务，并通过专业设计师所在的测量室帮助您规划合理的空间设计和精美设计。

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