为什么4s店和网上报价_为什么4s店比网上汽车报价贵好多

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么4s店和网上报价_为什么4s店比网上汽车报价贵好多的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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为何4S店里的车价格和网上不一样？

引言：我个人之前在4s店工作过很长的时间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样。今天我就来和大家聊聊这个问题。

先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作。

现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作。因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来。

4S店设有专门的网销经理

我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索。这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格。网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的。

举个例子说明问题

大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢。

网上的价格是为了吸引你到店里看车

一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的。

总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资。说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的。

为什么4s店比网上汽车报价贵好多

1、汽车之家的报价有全国最低价和当地价格。因为地区差异化销售，很多车全国各地价格不一样，有的相差很大。

2、如果是查询当地经销商价格一般和你到当地店里看的价格差不多。汽车之家就是给车行个平台，基本不会虚标价格。

3、一些售全国或售本省的车如果差价较大 可以跨区购买，然后回本地上牌。

买车为什么去店里跟APP水友说的价格差这么多？

首先必须清楚：汽车实际成交的价格肯定比报价低一些。

因为汽车采用的都是分销模式，不存在网上报价比4S店便宜的说法，说白了，个人不可能从厂家直接提货，也必须经过经销商。网上的报价低，更多的只是宣传作用。

再给你分析下4S店的利润来源：（看各个店经营理念不一，利润比重不一样）

1，实际销售价

-

出厂价

这个销售价差

2，销售量厂家返点，多少个点不一定

3，售后维修服务（含配件）

4，增值服务或完成销售额奖励等及其他

一般，网上汽车的官方价格，即厂家指导价（不是4S店提车价），这个价格是透明的。网上的报价会低于厂家指导价，是因为，即使它不赚取销售价差，4S店依然有较多的利润空间。而实际成交的价格，不允许太低，但可以讲价的。

毕竟车是大件消费品，而每个销售员每卖一辆车都会有提成，而每辆车的底价已经是定好的，如何买到你想要的价位？这需要你采取一定的策略探销售员的老底，并且能根据形势判断价位。你买便宜了，销售员就少赚啦，对厂家没影响，对4S店也没影响，网上报价可以比对下，做很好的议价参考。

注意：同一款车型，全国各地的价格允许一点点出入，不至于差太远。

但是实际上，这是很正常的现象，因为在线报价通常是该国最低的交易价格，但是汽车的实际价格仍然非常强劲，通常在经济发达地区，有很多4S商店，而且因为市场竞争激烈，一般优惠政策都比较有竞争力。

另外，某些在线报价不是真实的报价，而可能是经销商在某些网站上发布的虚假报价，以此获得很高的关注度和点击率。目的是吸引消费者到4S商店以促进交易量。 4s商店通常都有在线销售部门。基本上，如果您访问汽车网站，现在有很多。 4s商店每年将花费金钱来购买这些网站的后台的原因是可以发布模型的信息。最终目标是获得客户，即增加商店中的客流量。客流量增加后，销量将会更好。

这样，这些地区就可以利用微薄的利润而快速大量地进行销售。很多人买车去了解价格是去网上看估价预算，抱着买车的欲望去4S店，然后去4S店看车，价格会高于网上价格，就会有些犹豫。

此价格包括其他不经济不划算的的附加条件，例如保险价格昂贵且有很多强制性保险项目，或者您需要安装大量低成本且昂贵的装饰产品等。一些客户在网上联系了报在线报价低的卖家。卖方价格很低，卖方在刷完车后要求收取提车费。其次，以这种价格购买的汽车有其自身的缺陷，例如在运输过程中涂过油漆或只是偶然地修理过的油漆，或者已经购买然后退车的客户的车，或者库存时间特别长的长期库存车辆。