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买房砍价技巧和话术_买房砍价技巧和话术有哪些

2023-10-20 11:16:58 66 0条评论

大家好!今天让小编来大家介绍下关于买房砍价技巧和话术_买房砍价技巧和话术有哪些的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

买房砍价技巧和话术_买房砍价技巧和话术有哪些

文章目录列表:

1.客户嫌贵的经典回答幽默应对客人砍价的话术
2.应对顾客砍价的话术有哪些?

客户嫌贵的经典回答幽默应对客人砍价的话术

顾客:当客户说能不能给我便宜点,下次我还会在来,也会介绍朋友过来。

顾客嫌贵的万能话术有这些:虽然您暂时买的比较贵,但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉,商品的价格是公司规定的,我们是没有办法修改价格的,如果你真的喜欢,多花一点钱也是值得的,而且商品绝对是物超所值的。

应对客户砍价的8个销售话术1试探型能不能便宜点?/给优惠点吧这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱,觉得试着看一下,说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价,再进一步观察客户的反应。

应对顾客砍价的话术有哪些?

以买车为例,砍价技巧如下:

首先,买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前,我们要恶补一下关于汽车的专业知识,而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店,熟悉一下各个4S店的价格。

这样,在进入心仪的4S店时,你就会比较有底气——“你价格比别人家贵,我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX,不然还不如买那款”。或者,在一开始就直接抛几个问题先难住销售员,让她先没底气,例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。

如果对方专业知识很充足,都答出了,你也要泼个冷水——“都是官方数据,实际行不行还不知道呢。”

其次,买车的时候也需要跟销售员打“心理战”。据教授了解,汽车销售在上岗前都会进行专门的话术培训,而且还要学会分析客户心理。所以,一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的,最后迷迷糊糊就买贵了。

因此,我们在买车的时候,切忌不能着急,既要让销售员感觉到你是很有意向在他家买车的,但又因为种种原因,犹豫不决。最终表达的意思就是———“你再便宜点呗”。

最重要的一点,砍价的时候不要先抛出你的底价,万一抛出来人家就卖了,岂不是很亏?有可能还有很大的让步空间呢。

买车虽然不是打架,但是多找几个人可以让商家有一种误区,不知道谁要买,也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了,也可以用帮忙介绍客户的理由,以此来“反套路”销售。当然,个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的,但是汽车价格真的是“砍”出来的。

说完砍价技巧,教授再跟大家普及一下,买车最优惠的三大时间段。

第一个时间段,就是每年的6、7月份,这两个月份是比较热的,出门去看车的人比较少,而一般的4S店都是有业绩要求的,所以他们为了完成任务,只能降价冲量,这个时候去买车还是相当划算的

不过我们也要注意,在这个时候有些商家会推出所谓的活动价,说是做活动,低价促销,但是事实上这些活动都是在提高汽车原价的基础上推出的,我们必须要具有甄别能力,货比三家,才能得到最大的优惠。

第二个时间段,就是新车上市的时候。当然,我们并不是提倡在一款新车刚上市的时候,就去买这款新车,而是说在新车上市的时候,他的上一款就成了老款,这个时候一般都是会降价出售的。

第三个时间段,就是在你关注的车型推出车展的时候。不管是国内的还是国际的,很多的大品牌在宣传上都是不遗余力的,车展自然也是做宣传的最好机会。

像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的,一般每个月都会有数场车展,当然这个得看城市而定,不同的城市情况是完全不一样的,如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。

其实,车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已,商家举行车展的目的,是让自己的车能让更多的人知道,所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。

现在买辆车还真心“不容易”,既要学会心理学,还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间,甚至要多跑几趟4S店。

但是你要想想,多省下来的钱,可以做多少事?最重要的一点,教授要提醒买车的小伙伴们,在没决定好之前,千万别交订金,不然会被牵着鼻子走的。总而言之,4S店水深,买车前一定要做足功课。

如下:

1、顾客:当客户说能不能给我便宜点,下次我还会在来,也会介绍朋友过来。

卖家:面对这种情况时,首选我们需要冷静,千万不要听到客户说让价,就蹬鼻子上眼,这时候的我们必须面带笑容,亲切的和客户说明这价格已经十分的优惠了,而且产品的质量非常好。

2、顾客:谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜,你便宜点吧?

卖家:同样款式的产品也有质量上的区别,所用的面料不同,也会有差异性。还有品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的!您也可以再多比较比较,如果您选择小店,我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。

3、顾客:其他的什么都好,就是价格太贵!

卖家:价格和质量是成正比的,如果说你买的衣服质量不好穿了几天就破了,那就更亏了。从现在来看您也许觉得买的比较贵,但是长期来说反倒是很便宜的。因为您一次就把东西买对了,花钱也不会觉的冤枉了。

常言说:好货不便宜,便宜没好货,所以,我们宁可一时为价格解释,也不要一世为质量道歉。

4、顾客:就我说的价格啦,卖的话我现在就拍,不卖我就下了(去别家了)!

卖家:如果您觉的价格不合适,那真的非常抱歉了,您这个价格真给的太低了,这个价格在整个市场都买不到的。你可以和别的店比较比较,如果有需要的话,欢迎您随时光临小店选购!

5、顾客:我还是学生是给我弟弟(妹妹)买的,掌柜你就便宜点咯!

卖家:开店也不容易,竞争也很激烈,每天各种水电费,还要花销真的很大,其实大家都不容易,何苦彼此为难呢?