电销买车险为什么便宜_电话车险为什么便宜

大家好！今天让小编来大家介绍下关于电销买车险为什么便宜_电话车险为什么便宜的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.为什么电销车险便宜
2.电话车险为什么便宜
3.车险和电销的区别

为什么电销车险便宜

别道听途说，我是保险销售员，我已我的人格担保，电话车险和传统渠道车险的服务是一样的。以前是没有电话车险的，前几年平安的海外投资亏本，为了筹集资金，抢占市场份额，就推出了电话车险这一项目，其实就是价格便宜15%。后来我们人保，其它保险公司为了保住市场份额，也不得不推出了电话车险来应对竞争。但是几年下来，都感觉的压力很大，所以现在新车的折扣，投保的政策都严格，以前我们人保都不看次数的，只看赔付率，现在也看次数了。应该说电话车险便宜了一部分出险次数少的人，但是对于出险多的人就吃亏了。

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电话车险为什么便宜

可能会不足额投保，而什么叫不足额投保呢，也就是说你的车本来价值10万，正常情况下车损险、盗抢险等也应该保的是10万，可能需要支付的车损保费是2000元，但电话车险给你稍微一改，成了车辆损失险保8万，这样车损保费就成了1600元左右。

机动车辆保险即汽车保险是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加。当前，机动车辆保险已成为中国财产保险业务中最大的险种。机动车辆保险已涵盖汽车危险事故的大部分，中国交通部已强制购车人员购买机动车辆保险，以保证在车祸事故中，受害人正当权益得到保障。比如交强险就是以保证第三方的权益为目的险种。机动车辆保险是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。机动车辆保险可分交强险和商业险两大类，而商业险又可以具体分为基本险（也称主险）和附加险两个部分。

车辆损失保险的保险责任，包括碰撞责任、倾覆责任与非碰撞责任，其中碰撞是指被保险车辆与外界物体的意外接触，如车辆与车辆、车辆与建筑物、车辆与电线杆或树木、车辆与行人、车辆与动物等碰撞，均属于碰撞责任范围之列；倾覆责任指保险车辆由于自然灾害或意外事故，造成本车翻倒，车体触地，使其失去正常状态和行驶能力，不经施救不能恢复行驶。非碰撞责任，则可以分为以下几类：保险单上列明的各种自然灾害，如洪水、暴风、雷击、泥石流，地震等。保险单上列明的各种意外事故，如火灾、爆炸、空中运行物体的坠落等。其他意外事故，如倾覆、冰陷、载运被保险车辆的渡船发生意外等。机动车辆损失险的责任免除包括风险免除，损失原因的免除和损失免除，保险人不赔偿的损失。包括在营业性维修场所修理、养护期间。

车险和电销的区别

我来告诉你 !\x0d\你这个问题分两个方面来说...\x0d\1.电销和传统销售模式的区别,电话行销的成本很低,所以不需要那么高的手续费(给营销人员的酬劳),所以电话行销的折扣相应的要多些!\x0d\2.电销的保险售后一般都是客户自己去找保险公司索赔,传统销售模式,业务员肯定要提供良好的售后(个别业务员也没做到),这样算起来传统销售模式的成本再次被提高,所以价格上再次输给了电销!\x0d\其实两中销售模式各有千秋,你也不必纠结,以为各有市场!客户买保险看他是要好的售后呢还是要便宜的价格!\x0d\你的最后一个问题是,电销和传统销售,所售出的保险,保障是一样的,也就是说保险单是一样的,法律上提供的保障也是一样的!所以赔付肯定是相同的!\x0d\希望对你有所帮助!

电销与车险的区别如下：

一、保险设计会有出入。 因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。

二、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。

三、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。

电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。

扩展资料

销售口才：汽车保险电话销售技巧

1、充分的准备工作

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。

2、了解所销售产品的内容和特点

多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。

3、随时关注和收集有关信息

由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。

4、具备不断学习的能力

所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等；第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习；第三，从客户处学习。

5、认真倾听

当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要；再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

参考资料：

百度百科-电销车险