微客动销为什么不到_利空突袭，茅台应声大跌670亿，茅台的好日子是不是到头了？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于微客动销为什么不到_利空突袭，茅台应声大跌670亿，茅台的好日子是不是到头了？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.基础性工作为什么做不下去
2.利空突袭，茅台应声大跌670亿，茅台的好日子是不是到头了？
3.五菱荣光行驶一段时间后发动机转速到4千转就上不去，发动机故障灯亮？
4.对于百芝源的果饮市场卖不好究竟为了什么？
5.淘宝下架宝贝放到仓库里，还会影响动销率吗？

基础性工作为什么做不下去

基础性工作为什么做不下去

　前段时间参加了A企业区域市场业务员会议。因为销售经理刚走马上任，所以这次会议更多的是进行市场摸底，每个业务员说完基本市场情况之后，都要分析自己所管区域的增量机会。比较有意思的是，我发现众业务员所提到的增量机会中，最频繁出现的一个词汇是：网络优化。

　销售网点建设、网络布局、客户优化等，这些基础性工作都是网络优化的范畴。网络优化很重要，做销售工作的人都明白这个道理。业务员知道，管理层更清楚，但作为国内化肥行业前几名的A企业也有这样的困扰，我感觉很奇怪。在后期的了解中，我发现并非A企业平时不重视网络建设工作，而是管理层关于这些基础性工作的计划，到了一线总是做不下去。原因是多方面的：

　决策层看来这个事情很麻烦。首先，网络建设工作需要投入更多的人力物力，现在不仅招人难留人难，而且人还越来越贵。其次，做基础性工作短期看不到效益，坚持长期(半年以上)做的也未必一定有效益。这样的案例不少，而且大家都不明白为什么会没有效果。

　管理层觉得这个事情不划算。高额的市场建设费用且不说，市场表现还不痛不痒，而且对投入有依赖性，即企业做工作了就有销量，没做工作就恢复原状。

　执行层(业务员)对这个事情很纠结。因为他们是按销量考核提成的。基础性网络建设带来的销量短期内不太明显，有时候开发空白市场好像效率更快，所以业务员做市场更多是在四处捞鱼，而不是开池养鱼。

　那么，企业的基础性网络建设到底如何展开?笔者认为有一定的规律可循。

　从目标分解到工作分解

　中国人特别熟悉目标分解，每年总部下达一个销量指标，分派到各区域销售经理，销售经理按市场情况再分派到各业务员，每个业务员以这个任务目标为准开展工作。很多情况下，做完了目标分解，企业销售系统的年度计划基本就结束了，这显然不合理。这种机制下，所谓的成熟市场很快陷入增长瓶颈，客户体系建设也非常粗放，根据格雷欣法则，劣币驱逐良币，业务员永远看到的是短期利益的最大化。

　为做好市场基础性建设，业务员需要学会做工作分解。如何进行工作分解?举个例子，在一个饲料厂，每个业务员的目标是从上年的200吨增长到今年的300吨，这是目标分解。业务员需要将工作分解为下列流程：养殖户?意向户?试用户?半用户?全用户?标杆户。如果每增加10吨销量，需要增加2家养殖户(全用户)，全年就需要增加20家养殖户。如果半用户转化为全用户的'成功率是30%，就需要60家半用户;如果试用户转化为半用户的成功率是30%，就需要180家试用户;如果意向户转化为试用户的成功率是30%，就需要540家意向户;如果养殖户的20%有意向换饲料，就需要拜访2700家养殖户。如果一年工作300天，就需要每天拜访9户。这个过程，就是工作分解。只有工作分解做到位了，目标才能实现。当然，还有另外一种办法，即提高客户转化的成功率，这需要提高工作技能。

　举上面例子的目的在于说明，基础性工作并非是我们想象的那样不可量化。在拿到公司任务之后，销售经理包括业务员一定要有工作分解意识，最好能有量化的结论，这样才能更加清晰有条理地开展工作，明白自己的阶段性任务。

　增设中间考核

　与工作分解相对应的是中间考核。很多基础性建设工作到最后不了了之，就是因为缺乏必要的中间考核。很多企业只进行结果考核，虽然有时也能达成增量目标，但市场精细化工作很难做到位，长期的战略性增长无法实现。

　中间考核分为两个层面：一是将考核周期缩短。一般企业非常重视业务员的年度考核、季度考核和月度考核。其实，考核完全可以以周为单元，这样更容易检查和执行。企业可以利用现在的互联网技术手段，对业务员进行电子化管理，比如某企业就对员工进行3E管理(每天、每人、每个方面)，要求他们必须每周上报周计划，每天进行电子签到。

　二是考核项目量化。根据业务员的工作分解，对核心的工作指标进行量化，比如每周跑了几个客户、客户信息登记、开发成功率等。

　一套良性的正循环工作

　企业的基础性工作很容易陷入僵局，最本质的原因是没有进入正循环。所谓正循环，即基础性工作的结果能自发带动销量，达到?以战养战?的目的。比如门店促销应包括这样一个过程：进店购买?推广?动销?回购?忠诚。门店促销应该至少能带来二次购买，这才是门店建设有效的标准。正循环比赢利还重要，因为赢利是正循环的结果。

　要做成正循环有两个关键点：一是布局，二是节奏。布局实际上是正循环的?接力赛?，通过做成一件事，带动其他事情的成功。所以基础性工作的开展在资源投放上一定不能遍地开花，先做核心区域，做好样板市场，样板市场的正循环会对周边资源产生吸纳效应，实现资源聚集。有时候正循环带来的不仅仅是销量，更多的是销售信心。

　节奏是正循环的周期，多长时间把这个事情做成。大多数企业做市场是煲汤的做法，小火慢慢烧，结果正循环的周期拉长了，资本在更长的时间内才能实现产出。资本的赢利能力实际上是由正循环的周期决定的。如果把这个规律弄清楚了，我们其实是围绕正循环的周期以及布局和节奏来分解工作的。以白酒市场为例。白酒每年旺季从8月开始，一般企业也是从8月开始投入，等到春节时也能做个小旺季，但是春节还没稳住就开始走下坡路了。白酒实际上应从5月开始做，这时开始进入啤酒消费季节，但最高端和最低端的白酒市场并不会被啤酒替代，并且5月做白酒的竞争对手少，谁做谁有机会。有了夏季的市场基础工作，8月旺季到来，销量很快就会冲上去，到春节就完成了正循环。一般来说白酒做市场需要几年才能成功，但这样不到一年就能成功。关键是把正循环周期确定好。

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利空突袭，茅台应声大跌670亿，茅台的好日子是不是到头了？

其实也是看排班的，一般趁着寒暑假去打一打到还好，能正常排班，时间也好安排。一边读书一边工作基本只能安排在周末了吧，肯德基的工资做满一个月和偶尔去几次平均下来差别还是很大的，看你自己了。

至于辛不辛苦，我觉得是看个人比较合适哪个岗位来说的吧，岗位有：

大厅。负责外围的桌椅、地面清洁，垃圾满的时候要清理，包括厕所卫生（商场公共厕所不用），突发状况，还有客人问题的解答。

前台。负责帮客人点餐，收银，配餐；薯条等一些较为简单的食品制作也会交由前台。

总配。负责把厨房制作出来的食物进行加工（压面包，制作成汉堡之类的）。

厨房。负责制作食材，裹粉，炸，烤等等各种形式都有。

阉鸡。把食物分割成适量的份数。

骑手。送餐员。

个人觉得大厅和厨房是比较辛苦的，大厅就是脏活累活了，一些没有素质的客人和突发状况都会造成很大的困扰，特别是有公共厕所的；厨房则是比较多重活，高温活要接触。

其他位置都还好，我个人最喜欢的是骑手，虽然说要往外跑，但是好在单不多，时间也充裕，送完没单之前也能坐着休息（虽然有可能被拉去其他岗位顶着），高温寒冷补贴加上零差评补贴骑手的工资也是岗位里面最高的，重要的是没有打烊，其他岗位到了晚上都要打烊搞自己岗位处的卫生的。

只是个人认为，还是要看个人情况的，希望能帮到你。

五菱荣光行驶一段时间后发动机转速到4千转就上不去，发动机故障灯亮？

现在做出结论还为时过早，股价本身就涨跌不定，关键看后续他们相关人员如何应对。

茅台罕见大跌。最终收跌2.6%，股价回落到2009.41元每股，市值蒸发近674亿元至2.52万亿。除了此前贵州茅台涨幅过快，股价小幅调整外，今天还出现一个新的信号：全球持有贵州茅台股份数最多的基金，在四季度减持了茅台45万股。 据美国资管巨头资本集团官网，截至目前，集团旗下的美洲基金-欧洲亚太成长基金持有贵州茅台716.17万股，较三季度末的761.18万股减少45万股。 据悉，该基金是目前全球持有贵州茅台股份数最多的基金。，该基金持有市值为21.89亿美元，折合141.95亿元人民币。

该基金规模1万亿，还重仓阿里巴巴，最新资料显示，该基金净值70.43美元，规模1925.7亿美元， 近1.25万亿元人民币。去年收益率21.7%，近5年的年化回报为12.35%，近几年的年化为8.04%，均远超同期MSCI所有国家世界指数（ACWI）（美国除外）的收益率。该基金主要投资欧洲和亚太地区，其中亚太地区的规模占比35.5%。?

除了重仓茅台，该基金还重仓阿里巴巴。其持有阿里巴巴1.15亿股，位居第9大重仓，持有市值33.64亿美元，超218亿元人民币。占其产品净值1.75%，?

但是更巧的是，作为茅台的坚定价值投资者和拥护者，但斌今天也发布微博称：体检，医生建议我不要喝酒了！看样子，以后酒不能喝了。 对此，网友纷纷调侃，?利空茅台?。 与此同时，wind数据显示，今天，北向资金净卖出茅台7161万元。?

? 不过整体来看，陆股通共计98家机构持有茅台市值2077.78亿元，位居首位，此外在?稳市稳价?方面，为稳定市场价格，茅台集团销售公司此前出台关于2021年元旦春节两节期间茅台酒销售方案。此举也起到了一定的作用。

?最后不管怎样，目前这都是对茅塔集团的一大考验，希望茅台管理层能正确、及时的应对，度过这一难关。

对于百芝源的果饮市场卖不好究竟为了什么？

? 12.7V，说明蓄电池是有电的，你先重点检查一下蓄电池桩头是否松动，如果蓄电池桩头接触不好也是那个故障现象当然也要防止蓄电池损坏导致电压不足。

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五菱荣光长度达到4米，宽度达到1620mm，高度达到1915mm，与传统微客(3.8米以内)相比，长、宽、高都全面加大，大尺寸带来大空间，五菱荣光拥有比普通加长微客还要大的乘坐和载货空间。

2012年五菱荣光全面升级，其中加长款产品将整车长度延伸至4490mm，宽度和高度分别为1615mm、1900mm，由原来的7座升级为9座，空间更大。

2020年5月9日，五菱荣光电动车正式上市，共推出252km/300km两种续航里程版本，售价8.38-8.98万元。

五菱荣光电动车整体沿用了现款五菱荣光燃油版车型的设计风格。前脸部分，五菱荣光电动车采用了窄条幅式格栅，内部则以蜂窝元素进行点缀，配合两侧大尺寸灯组。

尾部方面，五菱荣光电动车采用了竖状式尾灯组。同时，其左下角的五菱荣光EV则彰显该车的新能源身份。

? 科技发展：

随着科技的发展，越来越多好的车被发展出来。

以上内容参考：百度百科-五菱宏光

淘宝下架宝贝放到仓库里，还会影响动销率吗？

很多老板说起自己的产品，眉飞色舞，信心十足。就像夸赞自己的孩子，好到逆天，竞争对手多么差劲，自己的产品多么牛逼。然而，这么好的产品，这么棒的研发，这么多的卖点，却可悲到——卖不掉、不动销！

介绍完产品后，我总能看到老板眼角疲倦的鱼尾纹，隐隐透着淡淡的忧伤，不甘屈服的倔强和一脸的迷茫。其实，老板只是不甘心，抹不开面子。老板也知道自己的产品不动销、卖不掉，不然也不会来找纳食了。都想找到不动销的核心点，都希望产品业绩喜人。可惜，每年2.5万款新品最终能活下来的最多也就几十款而已。

为什么动销这么难？我们发现一些产品不动销的规律，结合多年经验，以及每年几千款产品的成败分析，我们总结为不动销八大魔咒。你是否也深陷其中？

1、 口感差劲。要么吃了想吐，要么感觉平平。

口感在快消品销售中到底多重要？吉林省天下一水食品公司曾经推出一款人参饮料“参公参婆”，这款产品因为太苦被市场火速淘汰。我在郑州的论坛上见到这款饮料，包装有特色，也是知名策划公司策划，但是品尝后我是直摇头，太苦了。企业负责人说如果没有苦味，就失去了人参的营养价值了。苦，才是对的，才是营养。人参饮料，没有苦味，还是人参饮料吗？企业负责人说的很有道理，可消费者就是不认可，没人买。

很多人不清楚，食品饮料营销，口感是动销的基础。产品卖不掉，首先要审核你的产品口感是不是太差。很多企业为了追求功效，追求零添加，健康等，忽略了口感，结果赔大发了。

消费者对口感的追求到底多么严重？老年人吃糖多并不是好事，可是他们买水果的时候，都会习惯性问：你这西瓜甜不甜？你这桃子甜不甜？王老吉略带苦味的凉茶走不出广东，调成甜水几年就走遍全国，年销量百亿。口感在快消品销售中排名第一，很多产品卖不掉，不动销，首先要审核下是不是产品口感出问题了。

你的产品，消费者有没有上瘾的冲动，是否喝了还想喝，吃了还想吃？不好吃不好喝，凭什么动销？何来回货？

二、价格吓人。死贵倒不怕，怕就怕消费者觉得不值。

东西好不好？好！为啥卖不掉？贵！这是很多经销商对“高端产品”的反馈。所以，很多人抱怨说老百姓只能吃垃圾食品，好东西、健康的产品，活该你吃不到。事实上呢？越来越多的企业老板注重追求健康，追求品质，这是很值得行业欣慰的事。可是，追求品质的同时，原料成本也在嗖嗖上涨，最终出厂价相当于别的品牌零售价，价格吓人，终端卖不掉。最近网络流行一篇文章“高价是趋势，低价必消亡”，实际上呢？性价比依然是消费主流。当然，价格低了，是否意味着必须降低品质？绝对不是。

纳食接了一个锅巴咨询，厂家的产品成本极高，60g零售3元，而市面上零售3元的锅巴，基本上都是138g。客户的产品在某地市陈列面7个，年销量仅有40多万，而当地一款138g的锅巴，由于性价比极高，零售2元/包，年销量惊人高达500多万。

当然，很多厂家会说价格可以降下来，品质也会下降了。这是对价格最大的误区。消费者并不喜欢便宜，而是喜欢占便宜。消费者喜欢性价比，而不是廉价，性价比不是廉价。地摊货谁也不想要，OPPO手机现在全世界销量第二，超过华为、三星，性能堪比苹果，价格仅是苹果的1/2。其实3000元左右的OPPO已经价格不低，利润也很丰厚了。越南进口的一款面包干，外层涂饰白色巧克力，终端零售6.5元，包装设计巧妙，给人感觉价格不贵，又是进口食品，性价比很高，不过这款饼干并不是真便宜，利润很高。奥利奥有一款包装，80个小饼干用透明塑料袋包起来，终端零售12元，给消费者感觉性价比很高，12元并不是低价，消费者却觉得便宜。如果你的产品让消费者感觉很贵，不值，动销肯定难。

三、缺乏买点。卖点一箩筐，买点一个没有。

消费者需求和产品卖点交汇之处，就是买点。比如凉茶具有清火、祛湿、防暑等很多功能，但是消费者需求最大的、对凉茶的认知就是去火，所以祛湿和防暑就只是卖点，而清火才是消费者的买点。

几乎所有的咨询公司、营销公司都在强调卖点，定位。你的产品卖点是什么？其实，互联网环境下卖点变得非常庸俗，所谓的卖点，就是推销。强迫讲解产品的N条好处，其实和推销员没什么区别，消费者遇到推销员都会躲得远远的，内心十分排斥。事实上消费者不买单，是因为产品缺乏值得购买的点。凭什么要买你的产品？竞品这么多，你的产品为什么我一定要买？是我想要的吗？过度的强调卖点，逼迫消费者接受，其实和强奸没什么区别。我们去苹果手机专卖店你会发现，店员从不像其他国产手机专卖店一样使劲推销。消费者可以随意体验，觉得好自己买，反而是手机销量之王。

缺乏买点，产品不具备卖掉的基础，经销商不得不促销、降价，实际上越降价越促销产品死的越快。

四、包装太丑。明明可以靠脸吃饭，非要靠才华。

事实上，所谓的才华，也就是产品的品质，消费者如果第一次不尝试，永远不知道你的品质好坏。货卖一张皮，产品的首次购买，取决于包装好坏。

传统企业包装的错误点：

1、 让包装厂免费设计。这种包装很土鳖，虽然省了设计费，但是缺乏特色，不符合消费者审美需求，品牌、品类模糊，无食欲感，自然卖不掉。

2、包装的确定未进行消费者测试，老板直接拍板。老板说，对，就是这款，这款漂亮，可以，非常不错。结果老板年龄50岁，而产品消费对象是青少年，你看中的包装他们是否喜欢？你的审美是否和青少年相同？老板如果是男士，产品万一是卖给女士，更会闹笑话。

包装的专业度，不只是品牌、品类、克重、材质、色彩、食欲、各类营养成分表、买点、差异化等，更包括成本的核实，形状的设计。很多厂家为了节省开模费用，直接选择通用瓶子、通用袋子，产品当然不具备品牌的差异化，不动销再正常不过了。

五、终端没货。产品多半死在经销商的仓库里。

产品招商只是第一步，是否给予经销商一定的新品推广的方法指导很重要，这决定终端是否见到货。很多经销商的业务员不愿意推广新品，业务员更愿意推广老产品，老产品只需要简单卸货。老板，康师傅冰红茶卸不卸几件？而新品沟通是：老板，我们新进了新品要不要看下？这款产品…….还未等说完，有消费者结账了，超市老板忙了。车子停在路边，进店去推广，结果发现城管来了，东西没人看了。

新品推广一方面要给予经销商充分的卖点、买点讲解，另一方面也要给予经销商更为合理的新品推广的方法指导、员工推广薪酬考核指导。经销商也想赚钱，怎么赚，有时候自己也不是特别清楚，缺乏专业管理。经销商都希望能和大品牌合作，大品牌能够提升经销商的管理成熟度，如果是小品牌厂家，自己首先要努力提升自己，争取做经销商的顾问和导师，能够帮助经销商赚钱。

确保产品铺到终端，才能卖出去。业务员不愿意推销，推一次发现不好推不推广了，产品就会死在经销商的仓库里。

六、皇帝思维。我认为对的才可以，就按我说的办。

一言堂的老板在中国很多，但是互联网时代需要赢取消费者的心。近年来很多大品牌销量下滑严重，产品脱离年轻消费群体，只是在包装上打个概念，已经无法迎合时尚的年轻需求。娃哈哈推出爱迪生牛奶，我发现爱迪生其实是80后、70后的童年记忆，现在的90后、00后，对爱迪生很陌生，所以产品销售就会受阻。

包装自己说了算，结果自己年过半百，多半饮料都是年轻人去消费，零食都是年轻人吃的多。价格自己说了算，结果市场不认可，消费者不买单。产品一味增加功能，好处一箩筐，逢人就说自己产品多么好，可惜抓不住消费点，产品自然卖不掉。

我们曾经和上市公司好想你合作过，帮助好想你推广红枣姐姐新品。当时好想你公司希望我们把样板定在河南，因为公司总部在河南。后来大数据推广后发现，咨询最多的并不在河南，河南咨询的客户多半是咨询开实体店。红枣姐姐的样板市场就要定在其他地区。另外一个案例是河南是苏打水的主产地，但是苏打水消费最高的省份并不在河南。

领导总以为自己最了解公司，但是你并不最了解消费者，最了解市场。是你说了算？还是消费者说了算？一言堂很爽快，产品卖不掉就惨了。

七、传播错误。钱要花在刀刃上，而不是花在刀背上。

有一家企业找到我说想在中央电视台投放1000万的广告。我问他目的是什么？他说想招商。我说你在中央电视台做广告只能影响消费者，没有多少经销商会去中央电视台去看你的广告。现在电视台的收视率越来越低，年轻人都在玩手机，视频也是优酷、土豆、腾讯、爱奇艺。看电视的人群多是老人、孩子、主妇。如果你的目标客户是这些人群，投电视广告还会有点效果，其他基本上没戏。另外现在电视台太多了，老百姓的电视收视能力都很强，你在一个台上做广告，又会有一批人群看不到。

我有朋友做装修，在电视台打广告做促销吸引消费者，结果到店的客户多半都是年龄偏大的人群，主流群体几乎没有。这位朋友又做过报纸投放，结果花了18万，只有6个客户打过电话，成交率是0。

中国媒体影响力最大的渠道是移动端，第二名是PC端，第三名才是电视，报纸排名倒数第一，杂志倒数第三。但是广告主投放最多的是电视，对报纸杂志投放也有很多，大家对电视等传统媒体情有独钟，有信任感，但是不清楚这些媒体的影响力已经滑落第三、倒数了。不了解，真可怕。

王老吉、汇源、贝因美、伊利等品牌都和纳食有过合作，他们非常重视品牌的移动媒体传播。纳食的招商也是极为精准，很多厂家选择在纳食招商，发现效果确实好，性价比也很高。顺鑫的果找茶、恒顺醋饮、五粮液酒之头、好想你红枣姐姐、恒大球球等品牌选择和纳食合作都取得了不错的成绩，几万块如果选择在电视传播，暂且不论能不能买到几秒广告，对动销的帮助更是微乎其微了。

传播渠道要选对，传播软文也要做好。企业在宣传的时候，一定要聚焦产品的买点，产品买点是品牌定位的核心。精准的传播，1元钱顶得上100万。如果企业了解互联网，注重网站、移动端布局和优化，注重新媒体的传播，可轻松实现轻资产快营销。我们帮助河源闪龙饮品等公司，几个人就可以年销量几千万，这在快消品界绝对是轻资产快营销的奇迹。我们自己的公司——纳食，也通过互联网传播，1年时间就快速成为食品行业顶级的营销品牌。这么短时间，这么多案例，业内都感到不可思议，凭借的就是移动互联网营销。

八、缺乏互联网思维。趴在门缝里看世界，再精彩也与你无关。

什么是互联网思维？我的理解，互联网思维就是超用户思维。客户想要1，我们要研究怎么给客户10。这样才会让客户感到惊喜、惊讶，甚至震惊。只有这样，才能换来口碑传播，才能真正产生消费粘性，带来转介绍和持续销量。

韩国的火鸡面为什么能火？变态辣就是买点。很多人爱吃辣，但是总是不过瘾，找不到更好的产品。火鸡面给了他惊喜，超越他对辣的认知，果然吃到拉肚子，吃到嘴唇肿。客户一边大呼过瘾，一边吸着凉气、拍照转发。

三只松鼠的销售服务越来越细，鼠小器是为了方便用户打开外包装箱，果壳袋是为了让顾客把垃圾清理好，封口夹是为了把吃不完的坚果封起来，湿巾是为了擦拭黏糊糊的手……大客户购买甚至会出现身穿三只松鼠的快递员亲自送快速，不断给用户创造惊喜，不断给予用户惊讶，自然带来不可思议的传播、转发、持续购买。

如果你的朋友有难，想借你2000元度过难关，结果你给了他5000，这位朋友肯定会铭记在心，感动感恩，除非他人品有问题。

用户是衣食父母，可是有多少人真正为用户思考？厂家每天在想怎么赚钱，怎么赢利，怎么多卖。消费者凭什么买？你为消费者创造的产品，是否能让他惊喜？让他感动？让他感到自豪、骄傲，让他感到幸福和甜蜜？

产品不动销，真该反思了！

动效率跟你仓库的宝贝没关系，如果你下架这个宝贝销量好，突然下架会影响销量自然就关系到店铺的动销率，如果下架这个宝贝销量不好下架了没关系。动销率是全店宝贝的销量来计算的，动销率也只是店铺权重之一，要想店铺权重高，关系到很多因素，要系统的去学习。