买二手房砍价话术技巧_买二手房砍价话术技巧有哪些

大家好！今天让小编来大家介绍下关于买二手房砍价话术技巧_买二手房砍价话术技巧有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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二手房一般能砍价百分多少二手房交易谈判技巧

现在买不起一手房，降低标准买二手房的人也不在少数。二手房与一手房不同，并非明码标价的买卖，都是可以还价的。那么买二手房的时候要怎么来进行砍价呢?二手房一般能砍价百分多少呢?砍价多少合适呢?怎样才能用最少的钱“拍”下这二手房呢?二手房的交易谈判都有哪些技巧呢?跟小编一起来学习一下吧!

一、二手房一般能砍价百分多少

1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。

2、二手房价格体系：

(1)价格占比：

楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等;

(2)从整体上看：

楼王：小区最高单价，价格=均价X(1.1-1.15);

第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价

第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)

(3)从楼层上看：

高层中层底层顶楼或1楼，价差在200块/平方米;

(4)从朝向上看：

南北通透正南东南东向西南东北西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米;

(5)从景观上看：

望江或中心花园景观最佳-加分，望停车场垃圾场-减分

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，9-95折去还。

二手房交易谈判技巧

1、避免房价泡沫

二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

2、攻其软肋

这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

3、拆分出价

很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。

4、戳其痛点

在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。

二手房交易是存在不少的“猫腻”的，不要那么实诚，别人说多少钱，就给多少钱，就像“待宰”的小猪一样。要先做好周围的市场调查，自己心中有一个价格，再去谈判。二手房谈判能砍价多少，就要看自己的谈判能力在哪里了!

二手房砍价技巧

随着房价越来越高，许多购房者都将眼光投向了二手房，不仅可以免装修麻烦，还能直接拎包入住，关键是价格还比新房要便宜。然而二手房在买卖过程中，都会涉及到砍价的问题。那么买二手房如何砍价？二手房购房有哪些注意事项？带着这两个问题我们一起来看看吧！

买二手房如何砍价：

首先了解房主卖房的原因，如果房主为了孩子出国留学等原因急卖的话，价格合适都会出售；其次了解房主的性格，如果房主性格豪爽，可直接与房主还价；最后可多委托几家中介公司，不但获取更多房源，而且还能成交到更低的价格。

二手房购房有哪些注意事项：

1、卖方的身份

要购买二手房时，签订买卖合同时，定要先核实卖房的身份，特别是双方自己交易，没有第三方担保的情况下，更是要核实清楚房主身份的真实性，避免上当受骗。

2、管局查验卖方的房产证

其次购买二手房时，要确认房屋的共有权人，如果房屋属于多人共有，出售时须提供所有共有人的身份证及同意出售房屋的文件。如果房屋属于夫妻共有财产，出售时需出示配偶的同意书面书等，避免产生不必要的麻烦。

3、款分两次支付安全

最后买卖二手房时付款方式分为一次性和按揭贷款两种，付款方式是由双方协商定的，按揭贷款付款问题不大，但如果一次性付款时，建议买方将房款分为两笔，在不同时间段付给房主。如尾款可在房产过户日期支付，这样可以规避交易风险。

总结：以上就是为大家介绍的买二手房如何砍价和二手房购房有哪些注意事项的相关内容，希望能为有需要的朋友带来帮助，后期如果还需要了解更多的相关知识，欢迎关注齐家网。

二手房给房东压价技巧购买二手房如何砍价

法律主观：

以下几种二手房买卖砍价技巧可以借鉴：货比三家砍价有底砍价这件事可不能按照“无招胜有招”的原则，没有章法，由着性子乱砍一气。若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房计划功亏一篑，就往往是砍到手软，让精明的卖家钻了空子。所以，买房子也要像买衣服一样，先要了解行情，货比三家。货比三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价比最高且价位最合理的房子，这才是最大的省钱。如果是二手房买卖，事先了解行情，也会让您的讲价有凭有据，从而帮助您以一个双方都能接受的低价完成最后的交易。绕过中介直接找卖家沟通擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在二手房交易中，要想从价格上获得更大的优惠，还要和卖家直接沟通。和卖家商量有几点好处：第一，卖房人对房子价格有最大的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房人的工作，而和卖房人直接沟通，可以更清楚地摸清其心理，从而在砍价过程中，更加有的放矢，达到更好的效果。此外，个别中介并不令人放心，因为中介费和房价是有关联的，有的中介也可能因此一边接受买房人砍价委托，一边却鼓动卖房人死不降价。更有甚者，个别中介利用职业便利，干起空手道的行当，拿卖房人的房子，加价牟利，而直接找房主，也可绕过这些人为障碍。急于出手的卖家砍价更容易急于卖房的人，大概包括以下几种情况：急于卖旧买新的卖房者，买新的合同已经签了，卖旧的任务还没完成;急于出国或换城市生活的，房子带不走，出租又没人代管，急于要钱的，谁家都可能遇到用钱的事，而这种事的时间不等人，这些都是下手砍价的好机会。当然也有开发商遇到资金周转困难，急于卖房回收资金的，也可以试着吊吊他们胃口。利用缺陷做砍价的依据房无完房，有时候房子不太完美的地方也能成为砍价的切入点。利用这些缺点欲擒故纵，有时就能取得不错的效果。比如有的小区个别户型的房子，存在挡光问题，卖家急着出手，这时缺点被你发现，就可以利用这个缺点来砍价——先看好了，再挑毛病，让售楼处的神经为你这个难得的客户紧张，那么你离砍价成功就不远了。当然，进行这种操作时还要注意几个原则：第一，房子的缺点自己可以接受，不会给自己日后的生活带来无法弥补的影响;第二，欲擒故纵要掌握火候，既不能让对方看出你的意图，又不能操之过急，失去了购房机会。

现在二手房还是比较受欢迎的，相比新房来讲，二手房的周围边配套更加齐全，而且也已经装修完了，买了之后就可以入住。但是很多人买二手房的时候，都会觉得房东的报价比较高，所以大家一定要提前学一些给房东压价的技巧，那么，二手房给房东压价技巧有哪些？购买二手房如何砍价？

二手房给房东压价技巧

在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次，切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。

购买二手房如何砍价

1、了解房主卖房的原因

在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，可以直接跟房主还价。另外，在初次见面时，可以通过与房主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，做到心中有数。

3、货比三家

在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，这样才能在砍价的时候做到有理有据。

4、透露自己已有心仪的房子并支付了定金

当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他小区的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。