裸车为什么不卖_为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于裸车为什么不卖_为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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裸车是什么意思，4s店买裸车可以开走吗

买过车的朋友都知道，汽车发布时的官方指导价往往低于我们实际提车的价格，因为我们买车时通常支付的车价叫做“落地价”而官方指导价一般指“裸车价格”那么裸车到底是什么意思呢？

裸车一般是汽车制造销售行业的一个专用名词，通常指未安装任何非标配件的汽车(相对于汽车出厂时的标准配置)。按照我们的理解，裸车是指不包含其他费用的整车价格。此外，官方指导价、终端参考价等。一般指裸车价。

S店可以买裸车开走吗？

除非你是4S 商 店的员工或者有关系，否则一般人很难在4S商店里以裸价买辆车开走。笔者曾经在一家 本田 4S店工作过，这里的员工每个季度都能拿到比裸车价格低15%~20%左右的折扣，而一些委托买车的人，如果关系非常好，也能买到裸车，否则即使委托销售，还是会告诉你很多东西。

其实，不难理解为什么4S的商店不那么容易卖裸车。虽然笔者曾经工作过的4S店都是双品牌店，但是规模都不大。全店员工70人左右。在这家4S商店的这么多部门中，只有销售和售后负责赚钱。

但销售和售后高峰期，只有40多人，将近一半的人负责财务、保安、厨房、行政等乱七八糟的工作。所以4S的店铺不仅不轻易卖裸车，还想尽办法让你装精品，在店里上保险卡，办分期贷款，这样卖一辆车利润就高了。

当然，如果有特殊时期，有可能在4S店以裸价购车，比如4S店急需清仓或者厂家下达的目标需要尽快完成的时候，那么4S店甚至有可能在这个时候亏本卖车，但这种情况非常少见。如果你想以接近裸车的价格买车，那你只能在汽贸城做了。汽贸城的车源主要来自4S店铺，功能是帮助4S店铺消化库存。

在商店购买裸车的注意事项

从上面可以看出，4S商店出售裸车的利润极低。这个时候卖给你的裸车很可能是库存车或者是残次品车。消费者在付款前一定要仔细检查汽车，只有汽车各方面状况良好，才能提车。验车的时候建议带上对汽车比较了解的朋友一起，以免自己的利益受到侵害。

@2019

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

不容置疑全款买车对比贷款购车可以剩余一笔花费，但就算是全款买车，之中依然会有很多机遇被骗领不必要的额度。因此接下来就来给我们解读一下全款买车步骤，防止深陷到陷阱之中。

1、买车

一款车会出现许多个不一样价位的配备车系供顾客挑选，假如你需要加装一些东西那_还需要二次收费。这一配备车系价钱便是裸车价，附加加装的东西一般不容易计入汽车价格之中，这时就需要与市场销售沟通交流清晰加装的东西是只要付商品费或是商品费和加装费分离算。

很多人购车的过程中都是会借着折扣或是有特惠期内再去选购，因此在谈价钱的情况下还必须问清晰你所看见的折扣还适不适合，在合同书上也需要白底黑字写清晰。

2、车辆购置税车船使用税

在购车的情况下车辆购置税和车船使用税是一定要交纳的税金，可是依据车系我国和地区也许会对一些新能源汽车开展购置税优惠免减，这在购车以前是要认识了解的。如今可以享有购置税优惠的车仅有续航力200km之上的纯电车和续航力50km之上的插电混动，别的油电混合的车就_有折扣了。

依照目前的法律法规，车辆购置税的金额是汽车价格的10%，而车船使用税则必须依据实际排气量而定，总得来说牵涉到税收的一定要事先知道清晰，这些要交要交是多少都需要了解，并且汽车4S店的税票也需要有。

3、上保险上牌

如今绝大多数汽车4S店都是有包牌包商业保险的服务项目，再再加上政府部门容许汽车4S店派发临时牌，因此现在在汽车4S店办商业保险和办牌全是很便捷的事，而这里边便会藏着一些小圈套。

假如在汽车4S店上牌，那_收费标准很有可能要2、3千钱，而自身去上牌整套出来只需2、3百块钱。对于商业保险得话，汽车4S店第一年一定会叫你上全险，乃至强制性只有上全险，要了解有一些保险险种是_有需要的，只能耗费钱。

因而有没有汽车4S店里边上牌上保险确实要衡量清晰，在汽车4S店上牌上保险虽然较为便捷，交了钱任何东西都不需要管就好了，可是努力的花费会高许多。

除此之外，也有一些汽车4S店会十分唠叨地劝你贷款购车不必全款买房，新闻报道中乃至有报导某汽车4S店不允许全款买车只有借款。汽车4S店为何怕全款买房车价实际上缘由非常简单，许多汽车4S店都和金融机构或是贷款公司有协作，因此他会尽可能劝你借款。除非是你与汽车4S店的职工有一定的关联，不然一般人难以在汽车4S店以裸车价购车提走。

并且一家汽车4S店收益的具体_源便是靠市场销售和售后服务，但市场销售和售后服务总数占汽车4S店全部职工总数的占比一般不超过50%，全款买房买车价就代表着借款盈利和精典盈利都没了，这一辆车售出所挣到的钱很少，因此即便你全款买车市场销售也会强烈推荐你加装一些精典，而这种精典各个全是爆利，出厂价很有可能仅有定价的一半。

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4S店买裸车可以开走吗

为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。

其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。

由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！

为什么4s店不让买裸车

一般来说，我们在购车的过程中都是根据互联网平台掌握这款车的价格，殊不知具体拿车的情况下人们所必须付款最后价钱一定会高过车辆的定价，这一最后价钱实际上也是人们常说的落地价。那_假如不愿意以落地价购车，汽车4S店买裸车能够提走吗？

汽车4S店买裸车能够提走

实际上如果你买获得裸车，而且该辆车有着各类合格证实，在取得临时性驾驶车辆牌照以后裸车一样能够一切正常上道行车，由于裸车仅仅不包括商业保险、车船使用税、车辆购置税、上牌费用等的车辆。

因此只需我们在购车后自主申请办理以上的安全及其各类税款，这新款车就和落地价在汽车4S店买下的汽车没什么差别，全是符合我国法律规定的合格车辆。

汽车4S店一般不卖裸车

在现今这一汽车价钱比较通透的新时代里，汽车4S店一般是难以根据卖裸车获得盈利的，因此汽车4S店必须在“落地价”里边赚钱，包含各种各样商业保险、缴税、上车牌的服务费。

前些年的汽车汽车4S店一般都是会强制性客户在店内选购车辆商业保险，而之后政府部门颁布了有关现行政策，严禁了汽车4S店强制性顾客选购店内商业保险，可是正所谓“上有政策，上有政策”，汽车4S店现如今的确不强制性了，但你没买店内的商业保险，市场销售也不卖你车，因此现如今想买裸车都不太非常容易。

自然，有需要就肯定有销售市场，当汽车4S店急缺清仓处理的情况下或是在汽车4S店必须快速进行生产厂家分派的技术指标的情况下，那_这时汽车4S店乃至有可能会赔本卖新车，这时候将会就可以给顾客以裸车的价钱将车辆提走。

汽车4S店买裸车常见问题

从以上就可以了解，汽车4S店卖裸车是盈利非常低的，此刻卖给你们的裸车很有可能是库存车或是是缺陷车，顾客在支付以前一定要细心检车，仅有保证车辆各层面均没问题的情形下才可以拿车，提议在检车的过程中携带较为选车的盆友一同前去，以防自己权益遭到侵害。

检车大概步骤

1、观查车体表层是否有刮痕碰擦、漆面偏色、钣金件是不是整平；

2、查验车辆出厂铭牌生产制造日期；

3、查验车辆夹层玻璃、车胎生产制造日期是不是一切正常；

4、查验汽车车门、尾尾门间隙；

5、车箱内有没有臭味、伤疤、污垢；

6、查验车里各种各样作用功能键是不是可以正常的应用；

7、运行汽车发动机一段时间，查验发动机盖有没有渗油及其车怠速抖动状况；

8、最终便是查验车辆的有关办理手续了，像买车税票、合格证、车辆一致性资格证书、机动车登记资格证书、三包证实、车辆操作手册、新汽车交货确定表这些。

以上的最后一步也是最重要的一步，仅有办理手续齐备才可以确保车辆事后的各类服务的申请办理。

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就新车而言，在险种选择上，交强险是国家强制车辆保险。但是买个交强险是远远不够的，万一蹭到豪车，伤到人。所以大多数人会选择购买商业保险，包括车损险、第三者责任险等。那么，新车一定要在4s店买保险吗？金投保险网的边肖表示，第一年在4S门店捆绑销售保险是行业潜规则。其实除了房贷客户等特殊情况，去哪里买保险是消费者的自由。消费者完全可以掌握更多的主动权，多方比较，自己决定通过哪些渠道购买。

在险种选择上，强制保险是国家强制保险。但是买一份强制保险远远不够，万一蹭到豪车，伤到人。所以大多数人会选择购买商业险，包括车损险和第三者责任险。对于新车保险客户，我建议尽量多买，第三者责任险的保额尽量高一些。至于单独的玻璃破碎险、不计免赔险、划痕险、涉水险等附加险，车主可以根据实际使用情况选择。比如底盘低，建议买涉水险；如果住在拥挤的老小区，建议加划痕险。

“当消费者购买汽车时，比如4S商店给出的价格低于国家指导价。在此基础上，如果4S门店要求消费者购买指定保险，并不违规，因为国家对汽车价格是开放的，汽车销售商对汽车价格的定位并不违反价格的法律法规。而且，消费者有选择权。如果他们不同意，他们可以选择不买。“消协专家表示，从目前的情况来看，4S店给张先生的车价低于国家指导价，所以要求张先生到他店里买保险不属于霸王条款。

新车一定要在4s店投保吗？4S商店的保险专员说，事实上，保险公司或4S商店的人都在销售它们。主要区别在于，在保险公司购买可能没有时间券，但在4S商店购买可以得到不同的礼品。“事实上，我们也在与4S合作，羊毛出在羊身上，羊最终来自消费者”。(搜狐)

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