买房砍价技巧知乎

大家好！今天让小编来大家介绍下关于买房砍价技巧知乎的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.买房子可以砍价到9折吗？买房子砍价技巧有哪些？
2.买房到底该如何砍价？有什么砍价技巧吗
3.买房的时候该怎样砍价

买房子可以砍价到9折吗？买房子砍价技巧有哪些？

虽然说现在买房子很难，但是一些人仍旧是在努力着，而且买房子其实也可以砍价，许多新手很容易会错过砍价这个机会，原因就是因为不太清楚，当然总的来说，想要对房屋进行砍价，难度也会相当高，买房子可以砍价到9折吗？买房子砍价技巧有哪些？

虽然说现在买房子很难，但是一些人仍旧是在努力着，而且买房子其实也可以砍价，许多新手很容易会错过砍价这个机会，原因就是因为不太清楚，当然总的来说，想要对 房屋 进行砍价，难度也会相当高，很多人想砍到八折九折都得仔细斟酌斟酌才能实现，那么买房子可以砍价到9折吗？买房子砍价技巧有哪些？

买房子可以砍价到9折吗？

1、这要根据房子的位置、楼层、朝向以及周边 配套 和房地产商让利情况而定，一般折扣不会超过十个点，毕竟房地产公司不可能赔钱卖。 购房 者在买房的时候想要省钱的话，那就要找准砍价的时机了，对于热销 楼盘 、 现房 、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小。期房 开盘 之初，往往有一些优惠。另外， 尾盘 也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早 回款 ，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。

2、买房一般可以砍3％?5％，然而通过 中介 砍价5％也是有的， 买房砍价 和普通的商品砍价是类似的，前往不要透亮自己的底价，哪怕特别的满意房子，也不要表现得非常的想要，要不然会很难砍价的。另外，还要看整体的 房产 行情，如果是本地的 房源 紧缺，那么提早入手，要不然会有更多的人来买房。

买房子砍价技巧有哪些？

1、货比三家

无论买什么东西，都不要过于轻易的拍板，货比三家是必须的。买房者要多看几套房子，多询问几家中介，对附近房子的全部市场价做一个了解和对比。若是看好了 置业顾问 不愿意降价的话，那就可以和对方说，自己在别家也看中了一间房子，正在两家之间做选择。这个时候若是对方确实是有卖房的意思，同时能够降价的话，通常都会答应降一点。

2、提前认购阶段购买

有看房经验的人都明白，楼盘在开盘前通常都会有一个默认的提前认购阶段，这是储客的过程，也是一种变相的营销。在提前认购的阶段也会有很多能够拿折扣的机会。这个时候，开发商实际是处在一种试探市场的过程，最后售价并没有确定，因此提前认购的阶段大多数情况下都会有相应的折扣。

3、挑毛病

在普通商品讲价的时候，大家都会用到挑毛病这种讲价方式。使用这一方法首先要在置业顾问面前显出一份看热闹，?可买可不买?的拖延态度，然后毫不犹豫地指出该楼盘的缺点，比方配套设施不全等。这个时候一定不要表现出想要，务必要心如 止水 ，不露声色，不要着急，让置业顾问摸清你的底牌。

了解了买房子可以砍价到9折吗？买房子砍价技巧有哪些的问题情况，由于房屋是属于一种贵重物品，所以砍价过程并没有想象中那么轻松，砍价到九折是有一定可能的，但是因为 房地产开发商 的不同，在砍价具体成果上也要对比一下，这件事情并不具备标准，所以不可以一概而论，否则容易出现错误。

买房到底该如何砍价？有什么砍价技巧吗

很多购房者在买房子的时候没有掌握好购房技巧，导致自己多花了冤枉钱来买房子，其实购买房子也是需要多学习一些技巧的，比如说砍价的技巧，现在买房子可不是等着开发商做活动降价，购房者也要学会主动出击，在购买房屋的时候主动跟对方去砍价，这就需要一定的技巧了，今天小编就来讲讲，买房砍价都有哪些妙招？

1、提前认购

买房要学会找住时机，从开发商销售房屋的整个时间段来看，比较好的购房时机就是期房销售的时候了。很多楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反应心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。

2、参加团购

除了抓住购房时机之外，购房者还可以从房屋的销售渠道中去寻找优惠的购房方式，现在很多开发商都有团购买房的活动，团购曾经风靡一时，团购折扣价理论上秘而不宣，但据了解，一般团购都能拿到比单购更优惠的折扣。因此购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加团购很可能会拿到一个平时意想不到的额外折扣。

3、多看多对比

买房子其实就是一个挑房子的过程，购房者要想调到性价比高的房子，那就一定要舍得多看楼盘多对比。并且告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，要求优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价则可以解决问题。

4、套近乎

很多人会把自己跟销售人员放在对立面，销售人员说什么话，购房者都不太相信，但是如果购房者能跟销售人员套近乎的话，销售人员手中的优惠就可能给到你了。购房者与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等，找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价格。

5、找旧业主介绍

如果购房者的人脉比较广的话，在购买房屋的时候也可以利用起来，很多行业都是有老带新的这种折扣方式的，买房子砍价打折可以找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

买房的时候该怎样砍价

买房是一笔大支出，不是一般家庭所能够承受的！但如果你善于砍价，则可以省下不少钱！所以身为购房者，你一定要学会砍价技巧！那么，到底该如何砍价呢？有什么砍价技巧吗？

砍价技巧1、货比三家，多听多看

货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。

另外，在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

砍价技巧2、找旧业主介绍

找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是你找的老业主要很靠谱，不会背着你吃回扣。

砍价技巧3、注意态度，不放松但也不强求

在与置业顾问沟通的时候，先透露出强烈的买房意向，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。

当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。

砍价技巧4、组团买房

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价

当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。

很多朋友在潜意识里都认为买房是不能够砍价的，认为开发商定的价格是多少就是多少。其实大家只要掌握了正确的方法，在买房的时候一样也能省下不少钱。

来源：网络

（以上回答发布于2018-08-31，当前相关购房政策请以实际为准）

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您好，以下是买房时一些砍价攻略，仅供参考：

1、楼盘开盘前提前认购

几乎新房在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多能拿到最低折扣的机会。通常此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。

2、参加各种名义的团购

房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

3、买尾货、特价房

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5、找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6、找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，，买家一定要表现出适当的购买热情,，既要表现出对楼盘的喜爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果您是几个人一起买楼，那么和销售人员砍价获得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

8、找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。