去买汽车如何砍价

大家好！今天让小编来大家介绍下关于去买汽车如何砍价的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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去4s店砍价技巧有哪些

近年来，中国的竞争水平有了很大的提高。许多家庭都买了汽车。事实上，他们在买车的过程中很熟练。经过和四家店的讨价还价和优惠政策，他们可以省很多钱。接下来我给大家介绍一些在4S买车的议价技巧。

首先，当我们去4S商店看车时，我们应该学会正常驾驶。我们一进去就别问这个问那个。很明显让工作人员觉得你是菜鸟。你应该冷静地看着车外，然后坐在车的驾驶座上。不要说多余的话。

第二，如果你在看车，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙地问一下这款车的优点，然后你好像不经意地问了另一款和这款车类似的车的性能，给人一种你必须二选一的感觉。

第三，看车后，我们需要和工作人员谈谈如何给车加钱。这个时候，我们在谈价格的时候，一定要坐下来，让员工觉得你是真心的。如果你站着问价格，他们会认为你只是随便问问，不会认真回答。

第四，讨价还价的时候一定要明白，我们搞的车价一般是指裸车的价格，因为我们的购置税和保险都是按照你买的裸车的价格来计算的，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这个我们一定要记住。

第五，讨价还价的时候，我们要提前做好功课，主要是因为你需要知道你买的车型的优缺点，也需要知道一些竞品车型的优缺点，这样你才会说话铿锵有力，工作人员才不敢给你提价。

第六，谈好价格之后，要为自己争取一些基本的汽车礼品，一定不能少，因为这些礼品都是汽车厂商送给4S门店的，基本上是花不了钱的，如果出去买，也不划算，所以一定要争取尽量多的礼品。

第七，我们去汽修店砍价的时候，最好多拿一些同类型车的海报在手上，让汽修店的工作人员知道，你的选择不是单一的，而是你真的想买车，你的选择是多元化的，这样他们才会考虑给你一个很低的价格！

4s店买车怎么砍价

大部分朋友买车之前都会在网上查查价格。该网站将推荐一系列4S本地商店。如果你点击进入最近的4S商店，你会留下一个电话号码，很快4S商店就会回访。如果你问能不能按照网上看到的最低价卖，基本上4S门店的销售人员都会说可以，但是你需要去门店具体商量。其实这是一种销售技巧，因为他一旦到店，就证明他的销售成功率至少有一半。

到店后，无论你把裸车降价多低，4S店都会有办法从其他地方补回来。比较常见的是加装修，各种保险套餐，上牌费。你做汽车金融贷款真的不行。最后把所有费用加起来，算出总价。你会发现，不管你问哪家4S店，最后的总价基本接近，而且都是小范围波动。大家一定要考虑到，世界上没有亏本的生意。如果他们想赔钱，商家宁愿不做这个生意。

喵建议，如果还想进一步比价的话，不用急着去4s店，因为只要是当地经济好的地方，想买的车品牌都不是特别小，基本上会有2~3家4S店，甚至有些汽贸之类的都在竞争。你可以多联系几家公司，用文字的方式询价。建议你一定要打听总价，因为会涉及到很多各种费用。比如底价8万。其实该车的市场指导价是9.8万。大家都觉得很划算。

但是一旦上门，销售会告诉你，授权费可能是1200元，再加上一些服务费，包括店里的服务套餐。你算完之后会发现和网上的指导价没什么区别。所以建议你不要急着上门。就算有，也不要透露家里人不买的情况。最好是通过聊天工具获得相对清晰的文字引用，这是比较靠谱的方式。

不要口头发盘，因为第一个容易忘记，第二个是讨价还价的资本。口头报价无法形成任何竞争力。所以通常在外面的4S店里问完价格后，销售会列出一个报价，但是不允许拍照。但是，在你上门之前，确实有一些销售为了做单或者更有诚意，愿意给你报文。

如果用文字对比报价，然后有针对性的上门，这个时候你就更有谈判的资本，谈起来也更有底气。包括哪些细节，哪些可以送，哪些可以省去，甚至折叠成其他更有价值的东西，都可以更详细的讨论。为什么销售人员基本上会先叫你去商店，因为开车去4S商店很难。到了4S店之后，销售人员会给你介绍车，三个小时就没了。

三个小时后，到了中午吃饭的时候，你已经筋疲力尽了，怎么谈价格，要什么折扣，连之前想好的台词都忘得一干二净。这个时候，你就失去了主动权。基本上我能做的就是咬咬牙加三千，赶紧提车走人。所以如果你真的想得到实惠的价格，不要着急，要有决心。如果不是一定要买，可以多花点时间观望，多找几家店铺，甚至下一个城市的店铺，也可以多咨询。

然后拿到语录，自己提炼，然后去做一两个针对性的演讲。如果裸车价格很低，店面需要装修，那就说说这些事实吧。如果谈完了，合适就买，不合适就继续谈下家。喵哥真的是这么跟你说的。我们自己买车的时候，如果想得到比较大的优惠，可以去4S店谈价格。

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买车砍价技巧

汽车4S店买车如何砍价？针对许多第一次买车的朋友们而言，买车砍价一直不知怎么着手，总觉得销售仿佛早已明白我的下一步，而我们又期待可以以最少的价格购到心爱的车子，终究谁也不愿意多花糊涂钱，那_接下来咱们就来聊一聊汽车砍价的方法。

1、买车前，一定要根据互联网来掌握车系的状况，了解此车型的参考价，这种基本上东西是要事先搞好课程的，而且现在有许多相应的社区论坛，你还可以申请注册客户，随后对于车子价格开展充分的掌握，正所谓“知己知彼者，百战百胜”。

2、到店后，会出现销售招待，这时候我们要维持一种迟疑的情况，并隔三差五说一句该辆车的同等级竟争车系的优势，让销售感觉你并并不是非买这新款车不能，只需价格不及时，你很可能就挑选其他车来到，但又要体现出真诚买车的模样。

3、详细介绍结束后，随后对销售指出对一款车系有兴趣，期待能够听一听价格。这时候销售会送到坐位，了解你对汽车的认识或是对这款汽车的掌握，最终会第一次价格。

一般来说销售第一次价格很有可能就早已小于你以前掌握的参考价，这时候不必表露出诧异或是意外惊喜的神情，由于汽车价格是会由于_间及其市场的需求起伏的。

4、在销售的根基上再开展砍价，一般销售会请示报告领导干部，无论别人是否请示报告领导干部，这时候销售给的第二次价格都也有再向下砍的空间。这时候人们就必须坐下来静静地等候，让销售感觉你是成心买车，总而言之砍价不可以急，就得和销售满满的磨。

5、假如价格确实无法低了，这时候大家也不要再次在车子价格上，能够往别的层面下功夫，比如有哪些东西能够送，无论送的是不是有价值，大家欣然接受，谁使他自身说出来呢。

但是留意的是，一般销售服务承诺送的赠送品价格都很虚，好几百的东西，到她们嘴边，就变成好几千了，我们可以把这种赠送品单拎出去谈价格，这时候销售一般也会心里不安，并指出在其它领域再送东西。

6、然后就可以往售后服务层面开展砍价，比如规定送好多个月完全免费维护保养啊、送汽车机油啊什么样的，最终便是汽车保险，除开需要的好多个险种，包含车辆损失险、第三者责任保险、不计免赔一定要上，别的的保险险种就按照自身要求可上并不上。

之上便是买车非常简单砍价方法，实际上买车砍价实际上并不会太难，关键是销售非常容易把握住大家顾客针对汽车并不是很掌握这一点，因此搞好买车前的准备工作很必须，这儿祝大家都能以喜欢的价格购到自已感兴趣的车子。

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在4S店买车的时候，4S店只给算总价，应该怎么砍价呢？

以到4S店买车为例：

1、我们去4S店看车的时候，要以平常心看车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外部，然后进汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆车的优势，然后你假装无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

3、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的加钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。

4、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。

5、大家在谈价的时候一定要明白，我们谈的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。

6、谈价的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。

7、我们谈完价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

8、再有一点，我们去汽车店谈价的时候，最好手里面多拿几个同类型车的海报，这样汽车店的工作人员就会知道你的选择并不是单一的，而是你真的要买车，而且你的选择是多元化，这样他们会考虑给你 一个很低的价格！

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在4S店买车的时候，4S店只给算总价，买车最重要的是方法和耐心。我们在买车之前要提前了解价格，做好和销售顾问的一步步谈判，最好是带上朋友和朋友一起玩，一般来说，可以更容易的底价。正如我们在之前的视频中看到的，汽车的销售价格通常不与制造商的价格指南相同。就像:我们摆摊卖蔬菜，价格必须完全一样。可以根据心情来决定。

货比三家。很多人都理解这个道理。如果你想买到更适合自己的产品，特别是在价格方面，你应该多去几家4s店，这样你可以看到差异，选择最适合自己的。当然，在货比三家的时候也有一些小技巧，比如你可以先投标两家公司，然后把其中一家的折扣给另一家看。你可以来回几次，基本上把价格保持在最低水平。

不要被销售牵着鼻子走。当你买车的时候，业务员都有自己的一些方法，他会先给你整体的谈价格，这样不利于自己降价，我们要做的就是，不要像他那样的套路，应该是一个一个的谈价格，比如车险、保险等等，到最后整体算一个价格，根据自己议价的经验，下来。

隐藏你的思想。当你去4 s店买一辆车,直接告诉我,不卖你想买什么样的模型,你应该隐藏你的心,然后卖给你介绍一些模型,你应该说更多关于竞争对手的模型的特点,这样的策略,你可能会占相应的讨价还价的优势,当你发现价格出售,一旦你达到你想要的水平,也许你可以继续谈判,以较低的价格。支付方式。在4s店买车的时候，销售人员会问你什么样的付款方式。一般来说，我们会选择现金和信用卡，或者贷款。这种支付方式有一些小秘密。拿利润，但你需要根据你的情况来回答这个问题，这样你才能首先掌握主动权。