为什么四s店都劝人货款买车_去4s店购车时，为何销售都会推荐贷款买车？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么四s店都劝人货款买车_去4s店购车时，为何销售都会推荐贷款买车？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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为什么4S店都想让贷款买车

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俗话说：“三十年河东，三十年河西”，前几年去4S店，销售恨不得你马上把车全款付了。在那个时候，贷款能给你三成按揭就不错了，再加上复杂的流程、严格的审核机制和较长的放贷时间，这一套下来，基本上就没人能通过。这几年再去买车，哟！贷款买车的顾客成了上帝，全款买车反而不讨销售的喜了。

究竟是为什么呢？两个字：利益。

说到这老王就得给大家聊一聊4S店的收入都是从哪里来的了，销售卖出去一辆车，能挣到的钱主要可以分为5个部分：装潢费、手续费、贷款手续费、保险提成、销量提成。一起来了解一下吧！

1.装潢费

这个东西可就大有来头了，4S店销售员在装潢上是有保底额的，只有完成保底额要求的任务量，才能获得提成，提成比例5%左右。此外，遇到某些热销车型，4S店想让你加价提车，直接加价又不允许，怎么办呢？外搭精品、装潢呗！老王只能说，这些所谓的“原厂”精品，你在淘宝也是搜得到的，至于价格嘛，朋友们自己去对比吧。

2.手续费

手续费就是上牌费、服务费等等杂七杂八的费用，这些加起来可不是一笔小数目，对于上牌费，各个4S店的定价可以说是千差万别，这个3000，回过头去下一个就是500，所以买车的时候，还是建议大家多跑几个4S店，多跑这几步路，可就是千把块钱的省啊！

3.贷款手续费

这就是为什么销售员死缠烂打想让你贷款买车的原因，要是没有这部分提成，贷款？不存在的。对于贷款买车，4S店也是给销售开了提成和业绩的，当然其中也有银行和4S店的合作在里面，不然谁费那么大劲求着你贷款啊！在此老王也是建议朋友们，有能力付全款，即使销售员说破了嘴也不能全信，好心一点的销售员不会强迫你，但有些销售，为了多拿提成，还是希望朋友们注意。

4.保险提成

保险是一块肥猪肉，每一个4S店都不会都不会放过，按照现在的行业规则，买车会强制你购买一定金额保险，这里头，少说有两三千的油水。老王悄悄告诉你，其实在4S店买了保险之后是可以退的。打电话去保险公司就好，这个时候再自行去购买保险，就划算多了。

5.销量提成

这个无需多言，销售行业基本都有销售任务，当然这视不同4S店的情况而定，有些店销售任务达成了，会有额外几百到一两千的奖金；而有些店销售任务没有完成，那整个月卖出去的车的提成都会打折。

小编有话说：当然，人都要生存，4S店的各种立项收费也无可厚非，但是处处捞钱，就有点不太合适了。对于消费者来讲，究竟是贷款买车还是全款买车，还是要根据自己的实际情况，如果贷款之后，将手头上的活钱可以进行再投资，其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用，那当然是贷款买车好，反之，还是全款吧。

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去4s店购车时，为何销售都会推荐贷款买车？

伴随着时代的发展，我们对生活品质的要求也越来越高了。汽车，慢慢在变成大家日常日常生活的必须品。购车慢慢被多数人纳入方案。在现在我们的日常日常生活，常常去看看车的好朋友毫无疑问都是会有这样一种体会，那便是汽车业务员不管前边是否有让你讲购车优惠或是贷款买车的益处。那样为何要劝大伙儿贷款买车呢，难道说是他们不愿一次性把钱赚拿到手吗？让老司机来告诉你这当中的招数所属！

最先从借款自身而言，银行业为了能激励4S店多笼络客户借款，会依据贷款金额给4S店一定比率的购物返利，那也是4S店的一个利润点。相对于4S店而言，她们都是要等接到金融机构的贷款发放至企业账户以后才能放车，其实也是接到全额付款，和客户立即付全额付款没有什么差别，可是能够得多返利盈利。次之便是附加费。要记住，这一附加费并不是给生产厂家，也不是给金融机构的，反而是给4S店自身每一个。而附加费信用额度也依据每个4S店确定，大家当地的信用额度大多是4%。以一台10万的车系为例子，假如你首付款5万余元，借款5万余元，换句话说，你也就必须向4S店付款2000元的附加费。

然后就是汽车保险的难题。一般如果司机选择了分期还款，那么就会出现相对应的绑定业务流程——汽车保险，汽车保险是需要在店内选购的并且新汽车第一年必须选购全险。随后远远不止这种，有一些汽车4S店还会继续再捆缚买卖一番，假如你是分期付款买车，你还是务必交纳续险担保金，换句话说第二年的汽车保险还要在那儿买，不然担保金就被汽车4S店拿走了。最后一点原因是针对汽车4S店的销售人员来讲，强烈推荐无息贷款，能够有更强的抽成，而且他还规定客户在借款的期内以内，所选购的汽车保险都要在店内选购，所以说每一年的汽车保险，汽车4S店还会获得一部分的盈利，自然不仅这般，由于客户进行了，厂家的无息贷款现行政策，针对4s而言也有另外的奖赏。

在最后我想说：从现阶段的市面上来说许多客户实际上要在半威逼的情况下挑选以贷款的方法来买车的。若您挑选一次性支付，尽管少了所说的服务费，和一些别的的所说花费。但汽车4S店还会相对地提升一些无缘无故的其它杂费。大部分一次性付款，全车的优惠幅度还会非常小。因此整体来考虑，许多要想一次性付款选购汽车的顾客，最终还是会挑选汽车4S店给予的贷款计划方案来选购。这也是现阶段许多汽车顾客所遭遇的较为无可奈何的实际！自然那也是要买车的朋友们之后必须掌握和留意的难题。

只要你去4S店买过车，你基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

大部分销售还是愿意让你贷款购车的，贷款购车还能让你在店内续保等等，店内保险可比外面贵多了，这些七七八八的加起来也是一笔不小的数。没有利息不是经销商贴的西，而是由厂家所补贴的利息。对于4S店来说，他肯定乐意了，因为这样子对于卖车来说更加的易推荐。

所有的汽车贷款都会给车行反佣贷款利润。一般是贷款额1%到3%不等。而且贷款买车，车行可以向客户收取贷款手续费，以及汽车头年甚至每一年的保险都要在车行内购买。但贷款产生利息这自然是无可避免的，尽管利息拆分算在每月的月供里仅几十元，但还完后还是产生了数千元利息，当然，也有不少厂商会提供24期、36期免息的政策。全款买车很简单，你看中了车，付了钱可以提裸车走。到时缴纳购置税，上牌，买保险都可以自己操作，可以省下一大笔钱。