汽车经销商为什么不具备4s条件_经营汽车4s店需要什么条件

大家好！今天让小编来大家介绍下关于汽车经销商为什么不具备4s条件_经营汽车4s店需要什么条件的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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4S指的是什么,什么样的店才能称为4S店

4S指的是整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey），只要具备这四项功能就可以成为4S店了。

4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

4S店的特点：

汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。

4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。

经营汽车4s店需要什么条件

车辆类型非常复杂，又是大宗商品，需要大型仓库，物流运输非常不便，都给制造商的直销带来了很大的难题。你认为汽车制造商只要生产工厂就要租一个大地方，费用很高。如果直接销售，直接卖车，就要在全国各地重新租赁场所，建设销售点，招聘职员，不能要求更大的现金流。原来一家汽车制造商生产汽车所需的钱共计500亿元，用于直销店、招聘人员、宣传.另外，还需要100亿韩元。

这么大的盘子，一旦终端销售出现问题，整个链条就会断裂。但是，将风险交给经销商要好得多，即使一个经销商出现问题，也不会对整体产生影响。此外，由于经销商的存在，制造商的物流成本可以大大降低。制造商运输到统一的地方比挨家挨户送到客户家的费用要低。因此，汽车制造商的直销风险更大。这就是为什么大部分汽车制造商不直接销售。

汽车制造商不通过直接渠道向消费者销售汽车产品，对内部职员打折的新车也要通过经销商办理手续。所以消费者很少能直接去制造商买车。具体为什么，让我慢慢给大家开路！

制造商自己卖车的费用很高。因为各汽车品牌在全国最多经营3 ~ 5家生产工厂。如果消费者直接通过渠道购买汽车，这些汽车产品只能卖给工厂周围的消费者，其他地区的汽车购买费用将非常大。将销售权交给经销商或4S卖场后，您可以快速打开产品，通过经销商网络以较低的成本销售。消费者也可以在附近的4S店买车。

所以通过经销商买车对制造商和消费者来说是比较双赢的事情。我们希望能以低价向制造商买车，但只是站在消费者的立场上，对制造商来说，通过经销商网络卖得越多，利润就越多。经销商的存在不是单纯为了卖车，而是为了给顾客提供最及时的售后和维修。如果我们不在4S店买车，而是全部从制造商那里取车，那么保养和售后不也应该由制造商负责吗？制造商有精力和时间处理这么庞大的顾客群吗？

经销商的存在是节约时间和提供服务。制造商只要努力开发符合市长/市场需求的汽车就可以了。抛弃经销商的想法是不现实的。买车或者诚实地跑去4S店是不现实的。但是随着汽车流通互联网化的推进，我们买车的方法将越来越丰富。部分新能源车型逐渐取消经销商，开始尝试直接销售。

《汽车4S店管理10类制度》 内容简介编辑推荐提升汽车营销人员职业素质，规范汽车营销管理职业标准，细述汽车行业经营管理要点，塑造汽车职业经营管理精英。内容简介汽车4S店要想提高市场竞争力，必须走标准化之路。制度化是标准化的重要内容，为加强管理，汽车4S店应建立各种制度、规范，本书详细地列出了汽车4S店管理中使用的各种制度，其中包括汽车4S店的整车销售管理、维修站管理、零配件管理、信息中心管理、人力资源管理、财务管理、质量管理、物资采购管理、行政管理以及日常营运管理制度，为汽车4S店的规范化管理提供基本的参考，可供汽车4S店直接参考使用。作者简介刘同福，经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务，现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。

从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。主讲过数百场汽车营销专场培训、成功操作过数十例汽车营销咨询案例，知名高校、咨询机构和汽车厂家特邀讲师。

曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4s店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。

出版的著作有：《汽车销售人员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》、《汽车销售冠军的七大秘诀》、《汽车销售管理实用表格汇编》、《汽车维修企业管理实战手册》、“汽车营销实战攻略丛书”。目录丛书序

前言

第一章4S店整车销售管理制度

第一节年度销售计划管理制度

第二节营业班前会制度

第三节营业服务规范

第四节汽车展示厅内部运作管理

第五节前台接待管理规定

第六节员工打卡管理规定

第七节电话管理规定

第八节员工姓名牌管理办法

第九节员工着装管理规定

第十节办公行为规范

第十一节信息管理制度

第十二节文书档案立卷归档制度

第十三节出差管理规定

第十四节借款和各项费用开支标准及审批程序

第十五节展示厅工作规范

第十六节推销员的行动准则

第十七节销售经理的行动准则

第十八节销售会议管理制度

第十九节员工在职培训制度

第二章4S店维修站管理制度

第一节维修计划控制程序

第二节维修业务管理流程

第三节维修服务规范

第四节维修站现场管理制度

第五节安全管理办法

第六节汽车维修站质量检验工作条例

第七节操作岗位技能等级评定规程

第八节设备管理制度

第九节设备管理办法

第十节五大技术工种的技术规范要求

第三章4S店零配件管理制度

第一节零配件管理制度

第二节零配件保管要求

第四章4S店信息中心管理制度

第一节信息管理制度

第二节信息收集的基本要求

第五章4S店人力资源管理制度

第一节人事管理条例

第二节人事考核规程

第三节试用期员工的考核办法

第四节工作态度考核

第五节关键事件考核

第六节出勤情况考核

第七节考核汇总

第八节人员综合评估

第九节考核调查与面谈

第十节人员综合评估

第六章4S店财务管理制度

第一节财务部岗位设置及职责

第二节财务管理总则

第三节会计岗位工作标准

第四节出纳岗位工作标准

第五节资金与票据管理

第六节成本费用管理

第七节采购、销售、存货的财务管理

第八节统计管理

第九节资产管理

第十节内部审计管理

第十一节财务分析

……

第七章4S质量管理制度

第八章4S店财务资源采购管理制度

第九章4S店行政管理制度

第十章公司日常营运管理制度