买车为什么要在4s店够买保险_新车必须在4S店买保险吗

大家好！今天让小编来大家介绍下关于买车为什么要在4s店够买保险_新车必须在4S店买保险吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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为什么有些人去4S店买车必须在那里买保险？

1：4S店要求在他们那买保险。其实最主要就是为了利润，为了赚钱的，因为保险是有返点的，这个就是最主要目的的。原因4s店要靠边际业务来挣钱，现在买车非常方便了，对于一台车子的价格，也已经非常的透明了，如果说对你所购买的车型不太了解，那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少，所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了，所以说保险方面是有返点的，那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

现在4s店主要的盈利是来自于：保险返点，按揭手续费，加装装潢，靠这些增值业务来赚钱的，所以当你是全款买车的时候就是会要求你是在店里买保险的。

2.其实是销售也不愿意让你把保险带出去，因为4s店会给销售下一个任务，如果说客户全款买车或者贷款买车保险没有做到店里面那么销售顾问要承担一个罚款，要么是500元要么是1000元，但如果说保险能够做到店里面的话，销售顾问可以提成200元，所以说在利弊权衡之下销售过也是会让你在店里面买保险的。

3:所以我们在实际销售中也是很少销售裸车的，因为店里也是有要求，也是对销售顾问是有考核的，有的时候如果你是不买保险，宁愿是不卖这一辆车的。如果说之前什么规定4S店不能强制让客户买保险的，虽然规定是这样 的，但是在实际操作中的，对于一款车，你是非要买裸车的，那就是车价格是没有优惠的，就是按照指导价卖给你。

新车必须在4S店买保险吗

第一个原因是，4s店靠边缘业务赚钱。现在买车非常方便。汽车的价格也非常透明。如果你不太了解你买的车，你也可以上网看看车的服务水平。因此，4s店在车架上赚不了多少钱。因此，保险有折扣。然后4s商店想自己赚取保险利润。

第二个原因是销售部门不愿意让你投保，因为4s店会给销售人员下一个任务。如果客户未能购买全额付款或贷款保险的汽车，那么销售顾问将不得不承担500元或1000元的罚款。但是如果保险可以在商店里办理，销售顾问可以从200元中扣除一个百分比，所以在权衡利弊之后，销售顾问也会让你在商店里购买保险。

销售顾问有工作。虽然据说销售顾问的任务是由4s店规定的，但有本质的区别。一些4s商店有这样的规定。如果销售顾问销售的汽车保险未能到达商店，将处以1000元罚款。因此，对许多销售顾问来说，事实上，汽车是不卖的，他们不会让客户购买保险，因为他们必须扣除费用。当然，并不是所有的销售顾问都这样做。如果销售顾问有很好的表现，并且只有一辆车不够好，不足以完成销售并获得好的奖金，那么销售顾问可以把车卖给你。

另外，保险分为强制保险和商业保险。你可以在4s店购买强制保险，然后在外部保险公司购买商业保险。然而，一般来说，运营概率相对较小，因为许多4s店要求顾客购买保险，第三方责任险必须购买30万元。因此，当我们在4s店买车时，很难自己购买保险。

全款购车的时候，保险为什么还要从4S店购买？

新车并不是必须在4S店买保险。

但是现实情况下，很多用户在购买新车时，4S店会尽力推销车险甚至强制车主购买保险，惯用的方法是如果不在4S店买保险，就不能开具发票。

4S店的这种行为属于强行搭售保险，是违法行为，该行为是国家明令禁止的。我国相关法律规定，购买商业保险属于消费者自主行为，4S店不能用任何形式的捆绑销售模式，侵犯消费者的自主选择权。

在4S店根据实际情况选择购买保险：

1、若是在4S店做消费贷款买的车，那么银行或者金融机构有强制性的要求，必须要在提车上户时购买指定的保险，一般包括三者，车损，盗抢等，这个没有什么选择余地。

2、万一出险，在定损方面，你可以直接和4S店协商给多定一点，能修也能换的，就尽量换而不是修，4S店和保险公司都有业务联系，这是比较有利的。

3、4S店出的保险，一般也都有直赔服务，万一出险，你只需要给保险公司打个电话让他们出个现场，然后直接去4S店修车，而且不用垫付修车费用，直接由保险公司结账。

4、如果4S保险的报价比车险要差距太多.已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。

相关资料：机动车辆保险?百度百科

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

4s店在车架上基本是没什么利润的，主机厂给4s店都有任务的，有时为完成任务裸车亏钱也得买，裸车上不挣钱在其他增值业务上就要挣点，不然房租人员工资怎么出来。4s捆绑保险还有一个原因，是为了保险公司给4s店送修，这样就可以售后养售前了。

这样将会多出金融服务费等等，西安奔驰4S店薛女士维权，其中有一项就是这个。

现在销售基本上不挣钱，所以店家只能从其他地方弥补，那么大的地方养那么多人，没有适度利润，经营确实会遭遇困难。

当然想退可能是有办法的，但是我不能说，建议你就在4S店买保险算了，虽然贵一些，但是假如以后需要维修，或者出险了等你都能享受到很好的服务，和自己在外面买保险还是有差距的

消费者和商家都乐呵呵？那请问哪方在其中的利益被分割了，别说是金融机构，根本不可能，可以的话就是全款买车，贷款买车，说是裸车价低了，实际最后的消费是高了，只是你没去细算罢了，还是那句话，有钱的都不贷款，没钱的你不说人家都要贷款

在定损的过程当中，很多的一些其他保险公司的定损人员，他是根据市场上零配件的价格来进行定损的。如果找的是4s店当中买保险的话，那么他是根据原装配件的价格来定损的，这样一来，在进行维修时相对来说才能享受到比较合理的一个维修服务。

该销售人员进一步表示，4S店只要求新车首年在店内上保险，店内保险的8.3折优惠与其他渠道的折扣率相同，第二年店内就不会限制消费者上保险渠道。

你以为你店里买了保险出去退了再买很聪明？想多了，返点已经被4s拿走了，退你钱也是去掉返点之后的钱，而且你退了保险再买有没有折扣还不一定呢

为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。

其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。

由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！

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