为什么降价不能有效促销_促销不能解决什么问题

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么降价不能有效促销_促销不能解决什么问题的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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采用降价的营销策略时，需要注意哪些问题

采用降价的营销策略时，需要注意以下几点：

一、降价要师出有名

巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价。例如，新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

二、降价要取信于民

信誉好的商场降价，顾客信得过；信誉不好的商场降价，顾客信不过。所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。

三、降价次数宜少不宜多

商品降价的次数要尽量少，最好能争取一步到位。如果同一件商品频繁降价，那么消费者就会产生观望心理，认为商品现在的价位不是最低，以后还有更低的，反而会影响到商品目前的销量。

四、降价幅度应能引起顾客的注意

确定商品的降价幅度时，应以商品的需求弹性为依据。需求弹性大的商品只要有较小的降价幅度就可以使商品销量大增；需求弹性小的商品则需要较大的调价幅度才会扩大销售量。

五、直接降价与间接降价策略应灵活运用

直接降价顾客容易感觉到，但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。间接降价指维持原价格不动，只是采取加送赠品或者小样装等办法来销售商品。间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；虽然价钱没变，但给消费者加送赠品带来直接的好处，也是可以达到应有的促销目的。

促销不能解决什么问题

需求弹性小

食盐是人们生活中所不可缺少的，它我们的生活必需品。它的需求弹性小。因为:一般而言，生活必需品需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。当食盐的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对食盐的购买。原因就是人们把粮食看成是生活必需品。与此相比，如果到某著名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。

第二，由于食盐没有替代品，原盐就只氯化钠一种，至少目前尚无其他物质可以替代，从而其需求弹性就很小。所以国家对食盐的管制非常严格。对于人们来说，不管食盐价格涨多高，都必须消费。如果国家放开对食盐的控制，导致食盐市场出现混乱，则对人们生活影响非常大。

第三，食盐在家庭支出中所占的比例很小。而且虽然不同人由于收入不同也会影响到需求弹性，可即使对穷人而言，食盐的价格也已经是很低的了。就算食盐的价格降低，也不会引起需求量大幅度的上升。所以也可以说明食盐的需求弹性很小。

降价是市场增加销售的常用手段吗，为什么

促销不能解决的问题：无法解决产品本身的动机问题。

一家店经常做促销的话，虽然在一定时间内销量会迅速提升，但是时间一长，你的用户就会减少，销量就会降低，而且当产品恢复到原价时，消费者是肯定不会购买的，这样产品就会屯在你的手里，不降价就卖不出去，你的店陷入了一个死循环里。

如果目前的问题不是在价格上，那降价促销也是没有什么作用的。一定要找到真正需要的营销关键点，并且要在市场上小范围的试验，看一下最终的效果如何，千万不能为了促销而促销，因为消费者想要的是既划算又便宜。

好的促销时机

当你要做促销活动时，并不是所有的时间都合适，一定要选择一个合适的时机。

可以在一些特殊事件和时间节点选择促销，比如国庆、新品发布会、超级会员日等，这能降低消费者对于促销的依赖。比如现在一些店铺都会有自己的会员日，顾客在会员日购买商品的话会比促销时还划算，这样顾客想要买东西时，不用一直等着打折促销。

还有当需要拼量抢占市场时可以选择促销，比如美团饿了么的补贴大战，商家明知道在亏钱，但是为了抢占市场的份额，硬着头皮也要做。

另外当消费者存在消费动机时，但是总有一些购买阻碍，比如金钱成本、心理负担，这个时候可以采用促销的办法，降低这些购买阻碍。

是的，因为流通体系价格的决定--供求，紧急度，产品的时间价值，流通世界的金融成本和机会成本

降价的好处和坏处

量提升，毛利率下降，清库存

利润=价格-成本，只要高于边际成本，就是有利可图的

促销增加销量还有以下方式，

1买赠　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

2打折　　在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

3联合促销　　联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。

4主题促销　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。　

5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力

6返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

7商场限时抢购　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。