为什么在4s店买车必须买保险_为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么在4s店买车必须买保险_为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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4S店贷款买车必须上全险吗？猫腻竟然这么多！

随着人们消费习惯的改变，越来越多的人通过贷款分期的方式来改善自己的生活，买房、买车、手机电脑、数码产品统统都可以分期。其中贷款买车是一个传统的分期项目，大部分人可能都听说过，在4S店选择贷款买车，会被强制在店里购买保险，并且需要购全险，那么这种方式合规吗？可以不买吗？

一般来说，大家普遍认可的汽车全险包括交强险、车损险、第三者责任保险、不计免赔、全车盗抢险、玻璃险、车身划痕险、自燃险、车上人员责任险等等，价格根据车辆售价而定，汽车越贵的保险费自然越多，林林总总算下来，一辆15万左右的车，全险价格大约在6千到8千元不等，还是相当高的。

其中，交强险、第三责任险、车辆损失险、不计免赔险等都是常见的险种，大部分老司机每年也会买，但是其他的附加险则根据自己需求，可买可不买。

其实贷款买车不是必须买全险的，为什么4S店强烈要求购买全险呢？

一、主要原因有以下几个：

1、贷款风险。由于贷款买新车，车辆在1-3年内发生交通事故的概率其实还是挺大的，当然老司机除外，如果因为事故导致车辆损毁，那么除了每月需还车贷以外，还要另外承担修理汽车的风险，也许有些人就干脆车子不要了，贷也不还了，这样的话，放贷机构承担的风险会很大。所以要求贷款人必须自行购买保险，那么除了事故保险公司会赔偿，风险小一点。

2、中间差价。现在很多保险公司都与4S店合作，有专门的人员驻店，如果你在店里买了全险，相比外面是会要贵一些，中间的差额就是4S店拿走了。

二、不想买全险怎么办？

1、事先协商，强行要求不在店里买，否则不在这个4S店买车。提出这个意见后，看4S店的态度，如果他们觉得你这个车利润可观，那么可能会同意，建议把这条注明在合同内，以免后续变卦。

2、如果一定要买全险，那么可以协商第二年开始不在这里买，在其他地方买，这样也能节省一部分保险费。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

在4S店买车后，店内一般都会提供车辆全面检测的服务，但是它有可能在为你提供服务之前会提醒你先买保险。但并没有强制规定需要在4S店购买，您可以自行购买汽车保险。

温馨提示：以上内容仅供参考。

应答时间：2021-09-18，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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提车为什么要4s买保险

为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。

而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！

下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。

其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。

另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。

由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！

不买保险不卖车？为什么去4S店买新车都要在店内买保险呢

----这个要分情况。

----如果是在4S店做消费贷款买的车，那么银行或者金融机构有强制性的要求，必须要在提车上户时购买指定的保险，一般包括三者，车损，盗抢等，这个没有什么选择余地，就得听人家的，因为你借了人家钱了。

---如果是全款提的车，那就没有这个限制了，你可以自由选择在哪里买保险，买哪个保险公司的，买什么险种，都是你自己说了算。实在想省钱，你就买个交强险上路，谁也不能拿你怎么样。

----但是需要说明的是，在4S店买保险也不是没有好处的。相对于在外面买，4S店出保险更加有保障一些。

----万一出险，在定损方面，你可以直接和4S店协商给多定一点，能修也能换的，就尽量换而不是修，4S店和保险公司都有业务联系，人头熟，比你一个外行的生人好办得多，这是比较有利的。

----再者，4S店出的保险，一般也都有直赔服务，万一出险，你只需要给保险公司打个电话让他们出个现场，甚至有些责任明晰的都不用出现场，然后直接去4S店修车，而且不用垫付修车费用，直接由保险公司给你结账。就行了。

----相对于在外面出保险的情况，你要报险，要自己把车弄到4S店，要自己去和保险公司协商，要垫付修车费用，要跑去保险公司报销，还是比较麻烦，也未必能省钱。

----当然，在4S店出保险，可能会稍微贵一点，但是现在4S店生意不好做，卖车的小哥小妹一般也会有卖保险的考核，他们为了让你在店里出保险，会赠送你一些礼品，比如装潢什么的，你还可以要求他们在店里给你出电网销折扣的那种保险，价格和外面一样便宜，却能享受到上面说的服务，还是蛮划算的。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

很多人在4S店买车的时候都遇到一个问题，那就是在购买新车的时候，第一年的保险都要求在店内购买，为什么消费者不能选择自己单独为爱车购买新车第一年的保险呢？今天我们就来聊聊这个问题。

汽车经销商究竟是怎么赢利的

对于汽车经销商的赢利模式，很多人会认为既然是卖东西，那当然是卖东西所获得的利润啊，这个传统的赢利模式对于多数商品的销售来说是正确的，但是对于汽车销售这个行业来说却并不是那么准确。

汽车4S店和传统的模式不同，它本身就是集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。这就意味着它的赢利模式是非常多的，并不仅仅靠着售卖新车赚钱，维修保养等服务也是4S店盈利的一块重要来源。

即便是卖车这一块业务上，4S店的赢利也并不仅仅靠单台车辆的差价赚钱，事实上，如今各大主机厂商对于经销商的控制都非常大，这意味着每台新车的利润并不高，有时候4S店卖出一台新车的利润甚至都不能覆盖成本摊销。

在新车销售这一块业务上，4S店并不只靠着单车利润盈利，除此之外，主机厂每年还会给各家经销商定下指标，完成指标的会额外有返利，而且4S店还可以通过卖车带来的一些附加业务赚钱，例如车辆贷款的金融服务费，装潢费，车辆保险的返利，这些都是4S店的重要赢利点，可谓“一车三吃”。

如果知道了4S店的赢利模式，我们就可以知道，为什么任何一家4S店都要牢牢把控新车保险了，毕竟不是每个人都是贷款买车，也不是每个人买了车之后都要额外装潢，而且4S店也无法强制消费者这么做，但是每辆车在上路之前都必须买保险，所以保险返利已然成为了4S店新车销售这块业务上最大的利润点。

新车保险是否可以自己单独购买

那么4S店要求的店内上保险到底能否站住脚呢？事实上，这一点是完全站不住脚的，也没有任何法律能够支持这种做法，毕竟你自己购买的保险和店内购买的保险本质上并没有什么区别。而4S店要求消费者在店内购买保险和强行收取消费者金融服务费一样，都是一种不能被“拿到台面上”的做法。

但是这种模式如今已经成为了各家4S店的通用做法，再加上对于消费者而言，就算不再店内买保险，依旧要自己去外面买保险，本着买能省事就省事以及买新车开心的原理，也很少有人去计较这件事情，更何况，当所有的4S店都这么做的时候，即便你换一家4S店，遇到的同样是这样的情况，对于普通个人消费者来说，他没有这个精力去为了这件对自身造成不了太大损害的事情去和4S店计较，因此店内买保险这件事就变成了一件“约定俗成”的事，至于这个“惯例”什么时候能被破除，那就是另一件事了。

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