谈房价的技巧和方法_谈房价的技巧和方法有哪些

大家好！今天让小编来大家介绍下关于谈房价的技巧和方法_谈房价的技巧和方法有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

与房主谈房价技巧

一、 谈判的基本原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。

5、次数要大于时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?

买二手房怎么跟房东讲价，有哪些省钱技巧？

买房子也是要看时机的，不同的购房时机，能够享受到的购房优惠也不相同，总的来说，作为购房者，如果不想自己买了房子之后后悔，或者是担心自己购买的房子价格太高，那就一定要学会看房价走势，由此来判断好的购房时机，这个时候下手买房才能避免出现后悔的情况，那么房价走势怎么看呢，买房子必看的几大技巧你知道吗，今天小编就来带大家一起看看。

房价走势怎么看?

已经过去大半年了，这个时候相信大家对于今年的房价走势心里面也有了自己的看法了，之前在犹豫现在是否要买房的朋友，现在也应该有了决定。房价走势应该会有所上涨，但是增速或许会放缓，因为调控陆续收紧，各地区去库存任务逐渐完成。

总之现在的房价肯定不会出现大涨或者是大跌的情况了，要知道房地产行业可是国家的支柱产业，带动着其他各行业的快速发展，如果房价迅速下跌，那么国家经济必然大受影响。房地产市场的发展离不开政策的调控，不少购房者都认为楼市调控会让房价迅速下跌，其实不然，楼市调控的主要目的在于稳定房价，并让房价以合理的涨幅上涨。

买房子必学哪些技巧?

1、买房不凑热脑

中国人有一个习惯，那就是爱凑热闹，有时候自己并不想买某样东西，但看到买的人多，自己就会情不自禁的凑上去瞧瞧。但是买房子可不是小事情，千万不要有凑热闹的想法，对于正在热销的楼盘，开发商不愁客户，一般不会打折，更不要说购房优惠了，甚至很可能隔三差五就涨一次房价。小编建议大家，买房子的时候可以排除一些非常热销的楼盘，多去了解周边项目的情况。

2、选性价比高的房子

购房者在选房子的时候不能单看房子的价格，还应该多衡量一下房子的性价比，买房子也不能抱着贪便宜的心态去购买。购房者要从户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标去衡量房子的性价比。同时需对家庭的财力进行评估，确定出一个可承受的价格范围。如需贷款，每月还款额占家庭月收入的1/3以下最佳。

3、开盘前认购

买房子有很多比较好的下手时机，通常情况下，如果你购买的是期房，并且期房的项目还比较大，这种情况下，购房者可以多关注一下楼盘动态，选择在开盘前认购。此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠。

4、等尾盘

除了开盘的时候能够以优惠的价格买到好房子之外，尾盘也是能获得比较大优惠幅度的购房时机，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。可以适度出手。

买东西不应该只看到其单方面的优点或者是缺点，而更应该多方面的去综合考虑，无论现在房价有多高，只要大家善用技巧耐心搜寻，总会找到性价比不错的房子，希望小编所讲的内容能够帮助到大家。

房价这么高买房这么难不如学几招砍价技巧

在谈价之前，首先要了解清楚房东的出售意愿，是为了投资收益落袋为安，还是自己要换房？这套房子挂了多久？是否着急出手？

比如，如果了解到，房东卖房主要是为了资金周转，如果你能够凑足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍价利器。

动辄大几百上千万的房价，让个5万、10万，有时候也就是房东一念之差的事。价钱谈得好，省下的相当于为装修做贡献了。

这里多说一句，很多房东出于各种考虑，不一定会在一开始就亮出底牌，可能会用一些比较通用的理由，比如想换房、要出国等应对你。这里你不妨多问一些具体细节，自己不方便还可以先请中介出面问，就更容易确认真相。

在价格谈判上，还是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳过中介，买家贸然和卖家杀价，最后谈崩的例子，并不少。

更建议在筛选中介这一道准备工作上多留心，从专业度、诚信度、口碑、经验等多重考核；选好了不妨多多配合协作。

请中介说服房东时也不能空谈，而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价，让房东认识到你的出价合理，并且自己已经赚了很多，可以适当让利促成交易。

最后，买房心态一定要稳。和二手房东谈价的时候，你给人感觉越淡定，谈价筹码也会高一些。

好啦，说了这么多，希望我的回答，能让你在买房时更省心。如果还有其他买房问题，可以点我头像加个关注，下次找我咨询更方便~

现在很多一线城市的房价都是几万十几万一平米的，对于普通的工薪家庭来说，就算是退到二线城市买房子，购房难度还是挺大的，好不容易凑齐了首付款准备买房，有时候却因为考虑不周，差了一些资金，其实在购买房子的过程中也可以通过其他的方式来弥补这些资金空缺的，比如通过砍价，今天小编就介绍几个买房砍价技巧吧！

1、找准时机

在众多的砍价技巧中，我们可以总结出来，要想省钱买好房子，首先购房者要对房地产市场的一些规律掌握清楚，比如说房地产市场的动态，购房者可以根据房地产市场的动态去判断购房时机。所谓的购房时机其实就是观察目前房地产市场是处于买方市场还是卖方市场，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高，这个时候就属于买方市场，这个时候购房者砍价的成功率自然就会比较高。

2、多看多对比

大家在开始砍价之前最好是对目标楼盘所在的区域的楼盘有所了解，比如说其他楼盘有哪些优惠活动，房屋价格如何，户型结构如何等等，该区域的其他楼盘属于购房者目标楼盘的竞争者，了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动。在掌握了其他楼盘的这些信息之后，购房者在跟销售人员砍价的时候底气才会更足一些。

3、不轻易表露喜好

销售人员在跟购房者交谈的过程中会根据购房者的举止动态来判断购房者的购房意向，当然肯定是要表现出自己的购房意向的，这样才有继续谈下去的可能，小编要提醒大家的是，看房时，购房者态度要犹豫，不要表现出自己对房子有多满意，大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，也可以告知对方也看中了其他楼盘，目的就是让对方让步，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

4、不盲目还价

我们平时在购买其他东西的时候也会遇到这样的情况，有时候买家还的价不合适的话，卖家就会态度非常坚决的拒绝交易了，所以讨价还价应讲究技巧，不能盲目还价。还价之前，购房者要观察对方的态度，购买二手房的时候，如果遇到的是换房的卖家，一般是不愿意降低价格的；另一种就是急售的卖家，因为这类房子的价格原本就比较低了，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。

买房砍价其实就是一个打心理战的过程，销售人员对购房者的心里想法还是研究的比较多的，所以大家在跟销售人员交流的过程中不要轻易表露出自己的喜好，避免被销售人员牵着鼻子走，以上就是关于买房砍价技巧的介绍了，希望能够帮助到大家。