销售员为什么最怕全款提车_销售员为什么最怕全款提车知乎

大家好！今天让小编来大家介绍下关于销售员为什么最怕全款提车_销售员为什么最怕全款提车知乎的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.你知道为什么去买车，全款的时候销售就不高兴了吗？
2.为什么销售怕全款买车
3.为什么全款买车，会不受到4S店工作人员的待见？
4.全款买车干脆爽快，为何很多销售却不希望顾客全款买车呢？

你知道为什么去买车，全款的时候销售就不高兴了吗？

现在4s店铺利润越来越低，厂家努力4s按库存，需要提前付款，每月不同规模4s店都要订xx汽车。无论你的库存有多高，硬指标都必须完成。每月压力数十辆或数百辆汽车，每月积压，资本周转困难。该怎么办，只能找到尽可能多地卖车的方法。在过去，信息是不对称和不透明的，甚至消费者也不知道在不同的地方购买汽车可以是全国性的保险，所以当地4s店铺利润比省会高很多。如果有利益，资金周转不开，可以融资，可以支付利息。后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变得赤裸裸“拼价格”。急着赔钱卖，完成任务被罚款，扣年终返利不好玩。为什么这么多人得到资源车？而且价格比4s低很多？

其实这是一个非常简单的问题。在小组里问谁比小？xxxx全国有这么多元的汽车。4s店里总会有不能完成任务的赔钱开车。就这样，4s价格战结束后，卖车的利润越来越低。如果你不降价，有些人不能降价。分期付款买车，门道很深。分期付款购买，因为贷款买车，车主需要承担手续费、利息等费用，汽车经销商利润更高，销售人员佣金也更高。简而言之，4s店铺、银行、信贷公司、销售都比全款快，绑定几年4s店铺维修，这些无形的好处是可观的。在我们的行业，车主买车，我们会问你是全部还是分期付款，如果对方回答是分期付款，那么我们很高兴，因为分期付款买车真的可以让销售赚更多。如果对方直接说全部付款，心会想，又结束了，赚不了多少佣金。

4S商店也与一些保险公司合作。当客户全额购买汽车时，他们不能要求车主购买强制保险以外的保险，但当客户选择分期付款时，4S商店要求车主在购买保险时购买全额保险。事实上，每个保险公司的销售人员都会给予回扣，所以这就是为什么许多销售人员强烈推荐车主分期购买汽车。只要我们的销售人员发现你是潜在客户，他们就会尽力让你分期付款买车。即使你不能支付首付，也会有贷款支付首付。如果你全款拿车，4S商店会少赚你的贷款，自然会比网上价格贵！而且你全款拿裸车，不在4S我估计店里有保险4s商店不会让你开车出去，因为一句话：没有强制保险的车辆不允许上路！

你别无选择，只能4S商店里至少有一个强制保险！当然，你可以说，我不开车，我找拖车拖回家，不是你4S店内交强险，4S估计店里遇到你也没办法！但是价格肯定会比你问的高！因为他不能从别的地方赚你的钱！为4S店里洗白的腿，记住！4S这家商店被大多数人称为四儿子商店。除此之外，这个标题什么时候可以删除，什么时候可以谈论信任，什么时候开始为你的四儿子商店抱怨！在四儿子店工作的人不是针对你的，汽车的属性是超级消耗品。从购买的那一刻起。在为我们的生活提供便利的同时。几乎每一分钟都在花钱。如果你不做生意。现金流可以换回更多的利润。短短几年。抛开货币贬值因素不谈。从住在家里的层面。即使销售人员翻脸。还是建议全款买车。更实惠。更方便。

为什么销售怕全款买车

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。

而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为什么全款买车，会不受到4S店工作人员的待见？

全价购车程序很简单。你只需要交购车费就可以把车开走了，具体去哪里买保险，还有车的车牌，跟销售和销售的4s店没有关系。你可以直接全款到车管所取车。

贷款购车都需要在4s店办理哪些手续

如果需要使用4s店提供的金融公司，需要在4S店办理保险，部分4S店还会提出，贷款期间必须指定保险公司投保、注册卡。其中，4S商铺会收取相应的手续费，消费者通过贷款购买车辆需要支付一定的利息。

贷款购车好还是全款购车好

贷款买车比较好，这样可以更大的利用资金，而不是把所有的资金都投入到车辆上，每个月分摊的金额也不多，也没有太大的压力要承担，所以现在贷款买车是越来越多人的选择。

百万购车补贴

全款买车干脆爽快，为何很多销售却不希望顾客全款买车呢？

“一听我提前准备全款买车，正激情介绍车的销售立刻换脸，不会再理我。全款买车就那么不受待见么？”在谈到在今年的6月去汽车展看车的遭受时，河南郑州的张女士仍疑惑万分。新闻媒体走访调查好几家汽车贸易店面后发觉，除个别有连锁店的新能源车企外，几乎没有业务员期待消费者全额付款买车。

全款买车在4S店不受待见，坚信许多有买车历经得人都是有感受。而4S店往往热衷根据各种各样价格实惠对策，鼓励消费者借款分期购车，简言之或是一个“利”字。

一方面，购车贷款的形式让金融机构能够赚钱，还能够给4S店“返利”，因此对4S店和市场销售而言，这些都是一种创收的方法；另一方面，一些4S店发布低首付、零利息，能刺激性消费者用一样的费用预算选购更高价位车子，4S店也可以得到更强的盈利。

因而，目前许多4S店都将“借款占有率”作为市场销售的考核标准。但是，如新闻媒体所说，根据权益对分期购车的青睐，也衍化出许多乱相。例如，有些4S店尽管喊着低首付、零利息的幌子，激励消费者贷款购车，但其身后通常还隐藏着其它杂费，如金融服务费这些。

正所谓“羊毛出在羊身上”，这种附加的费用用的收费规范并不是十分全透明，有些消费者乐滋滋地交了订金，才懂得还有其他服务费用。并且这种附加的费用用，并不比本来该收的利息低是多少，因此严格意义上来说，有些“零利息”宣传策划，自身就因涉嫌欺诈消费者。

并且，低首付乃至零首付买车，确实减少了买车门槛，推动了汽车市场。但让一些消费者买高过初始费用预算汽车价格车子，也许造成其透支消费，最后可能因为诸多原因而无法还贷。

之前也有新闻媒体，遭受近些年疫情冲击，一些贷款人还款能力降低，汽车按揭贷款纠纷案件展现持续增长的发展趋势。车辆贷款不合格率升高，对消费者和金融机构都并非好的事情，对消费者而言，经济压力增加造成断贷，之后的个人征信还会遭受极大危害。

自然，这并非说4S店不可以分期购车。最先，要确保收费标准、全透明，不可以一边喊着低首付、零利息的幌子，一边扣除各种各样不透明的附加的费用用，根据迁移收费新项目的方法，来欺诈这些不太“技术专业”的消费者。

次之，不应该把分期购车当做面对消费者的唯一选择项，一味紧紧围绕“借款占有率”来创建市场销售考核体系。

全额付款和分期购车的消费者，全是4S店的顾客，4S店理当保证一视同仁，以相同的服务水平来看待。差异化看待，乃至强制性申请贷款，都可以直接或是间接性危害了消费者的随意决定权；引诱这些还款能力差的消费者高价位买车，要在变大金融的风险，也是在毁损自身的用户评价。

在商言商，4S店追求完美盈利无可非议，但无论怎样说，收费要标准、全透明，重视不一样种类的购车者，不可以为了能利润最大化而诱发宣传策划，乃至强制性借款，这个是最基本的规定。而针对分期购车的乱相，执法部门也应当严格监督，让4S店更讲规矩。（熊志）

通常情况下，我们把车辆销售给4S店，在定价的时候就给4S店预留了毛利率，针对新车上市、季节不同会出具各种厂家支持政策，比如2年零利率、终身质保、或者延长质保等方案，出发点还是想让最终用户拿到更多的优惠，买到性价比更高的车辆。

但在这一过程中，4S店也会根据店面的实际销售情况进行策划自己的方案，比如贷款买车，可以享受2年零利率，但是要加装GPS3000块、在店里购买保险、还有金融服务费等。所以4S店销售在卖车时能拿一部分提成，金融服务费也能分一部分，如果销售出去保险，也有对应的提成与奖励。在这个过程中，销售和客户可能就是一个相互谈判、利益争取的过程，差别是作为客户你并不知道4S店最大让利空间。

理论上，你全款买车，在外面自己购买保险问题是不大的，关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否达标，是否愿意做出让步。同时，也要看你在这个过程中能争取多大的利益。现在汽车寒冬，厂家不景气，经销商也不景气，这个链条上的所有企业都在经历寒冬，能多卖一台就离任务更进一步，还是多和销售沟通，争取自己买保险，同时能得到更多的利益。

首先，现在汽车销售行业已经趋于白热化，4S店通过卖车获利的空间已经微乎其微，甚至是赔钱卖车，4S店想要生存下去必须寻找获利途径，保险就成为重要来源。新车直接找保险公司投保会有返现等优惠，但是在保险公司却没有优惠，4S店挣得就是优惠的钱，你不在4S店上保险，相当于不让它有获利，所以销售肯定不同意；

其次，保险公司和4S店是合作关系，双方签订协议，销售向客户推荐保险公司，保险公司配给一定费用比例，4S店自由分配费用投入，甚至没有优惠，将这些费用全部收入囊中，同时车主发生交通事故后，要向车主推荐合作的4S店，多给4S店送修，4S店会有维修费收入，所以两者是以利益为基础共同合作；

所以，保险、送修、加钱另买车饰等是4S店收入的重要来源，4S店更愿意客户贷款买车，收取服务费，单靠卖车挣钱根本不够维持成本支出了。