买房砍价技巧售楼部_购房砍价技巧

大家好！今天让小编来大家介绍下关于买房砍价技巧售楼部_购房砍价技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

买房时有哪些砍价的技巧

1、开盘前提前认购：很多楼盘在初次开盘的时候都会储备客户，购房者可以趁开盘的时候购买房屋，这个时候可能会拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、货比三家：购房者在选房的过程中可能多看看其他楼盘的房子，了解清楚周边的房价，然后在砍价的时候可以多提提其他楼盘的价格，并且告知销售人员，自己看过其他的楼盘，房屋价格较合理，正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

3、抓住打折优惠：对于购买新房的购房者来说，在砍价的时候可以多了解周边的房源出售情况，在销售情况不是很好的时候，开发商肯定是会推出一些优惠活动的，并且有些开发商给出的优惠是真优惠，其实这种就是变相降价，购房者可以这个时候入手买房。

4、组团买房：现如今的团购市场比较火爆，即便是买房也是可以团购的，有些开发商在出售房屋的时候会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

买房要注意什么

1、宣传广告不可信：为了吸引购房者前来看房，不少开发商在对外宣传时常常会夸大其词，甚至进行虚假宣传，等到购房者入住后才发现，完全不是那么回事，此时才明白被开发商忽悠了，但后悔也没有用了。

2、买房送面积有猫腻：在这个高房价时代，一看到买房送面积，相信购房者都会眼红，而为了得到这所谓的“赠送面积”，不少购房者立马就交了定金。等到清醒时才发现，原来赠送的面积并不计入房产证，如此一来，这部分面积最终仍然不属于自己。

3、买精装房要细心：为了省去装修的麻烦，不少购房者都会选择买精装房，但你要知道精装房单价往往较高，而且房屋质量很难把控，所以买精装房时务必要格外细心，注意所有细节之处。

4、买学区房要谨慎：为了让孩子赢在起跑线上，不管学区房多么贵，就算砸锅卖铁，父母们也在所不惜!但你买到了真正的学区房吗，所以在买学区房时，务必要谨慎，最好到当地教育部门进行核实。

5、小心配套缩水：为了节约成本，不少开发商往往会在购房者不注意的地方进行偷工减料，比如小区内的名树花卉变成了普通的花草树木等，所以购房者要小心配套缩水的问题。

买房时砍价需要掌握哪些技巧

很多人在买房子的时候，可能没有想到怎么砍价。其实，千万不要这么想，买房子一定要学会砍价，学会这些可以为你省下几万块，拿来买家具电器也是很不错的。下面一起来学几招吧。1一定要把自己的迫不及待收起来你越急越影响效果,不要受现场那么多人买，有人催你，看别人买了，也开始着急忙慌起来。一定要保持清醒的头脑，多了解了解。和周边的竞品楼盘多对比，多问置业顾问问题，在这个过程中，说不定置业顾问就说了帮你要优惠。另外，你要弄清楚这个楼盘是自销还是代销，如果是代销，可能不会搞掉很多价。2找出房子缺点没有哪个楼盘的房子是十全十美的，你强调缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候，基于我们的对某些地方的不满好提让价要求，所以切忌无理取闹，提出的缺点要言之凿凿。比如说：得房率、容积率、户型、公摊等，或许置业顾问能去找销售主管申请让价。3套近乎没事多去，售楼部转转，和置业顾问打成一片，关系比过路人近了之后，可以凭着交情让他们帮你申请力所能及的优惠。偶尔也可以示弱，比如资金套在股市上了，暂时无法周转，毕竟主动权在你手里，慢慢磨，和平时买东西一样，开发商利用的就是我们消费者的心里，我们也得研究她们的销售心里，大家都是为给自己争取最大的利益，没什么不好讨价还价的。4抓住开发商推出的打折优惠不要觉得开发商推出的优惠不可信都是骗人的，其实没有也就是真没有，有优惠还能少拿点钱。而且，有时候的优惠是真优惠啊，开发商不可能说涨就涨，说降就降，不然会影响市场的，没法明面上降，自己的房子又卖的不怎么好时，就选择推出优惠政策，其实就是变相降价。5找房产电商如果你没有颜，也不会磨价钱，那么去找一个做电商的房产中介吧，以团购的方式，享受一点优惠也是一个不错的选择。最后，建议大家在砍价的过程中不要不好意思，没什么不能砍的，当然了最主要的是把握好砍价的精髓。

买房砍价需要学会哪些技巧？你都了解过吗

很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。

小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。

招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

（以上回答发布于2018-01-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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买一手房可以砍价吗?怎样砍

购房者在买房的时候不仅需要花费大量的资金，而且所购买的房屋还并不一定适合自己，可能是以高价买到了房子，或者买到了比较差的房子，因此在购买房屋的过程中，购房者要学会砍价的技巧，利用的砍价的技巧来降低购房支出，帮助自己节约资金，那么买房砍价需要学会哪些技巧？

1、提前进行认购

很多楼盘在开盘之前就会进行宣传，在这个过程中购房者看房的话有可能会拿到一些折扣，因为开发商此时还没有确定最终的售价，对于市场反应处于心里没底的状态，会给前期认购的买家提供一定幅度的折扣，而且购房者越早进行登记的话，在选择房屋的时候可选择的空间也会比较大，就有可能选到自己心仪的户型和楼层。

2、参加团购买房

现在团购是很流行的，购买房屋时购房者也是可以参加团购的，团购的折扣价要比自己单独去售楼部看房的折扣大一些，购房者可以事先向销售人员进行了解，看看该楼盘是否会组织团购，如果有这个机会的话，购房者参加团购就可能拿到一个意想不到的额外折扣。

3、找旧业主介绍

购房者在买房的时候，可以向身边的朋友进行打听，看看哪一个楼盘的房屋正在出售或者是选择朋友所购买的房屋楼盘，然后让朋友进行介绍。因为现在很多楼盘在出售房屋的时候，都会推出老业主介绍新客户的额外折扣，会给老业主一些福利，而购房者也可以享受到优惠。

4、购买尾房、特价房

一般来说，楼盘在进行清尾的时候，就会对房屋以特价销售或者降低房屋的价格来促进销售，购房者就可以多注意看看哪个楼盘处于正在清尾的阶段，选择在这个时候购买房屋的话，不仅可以享受到一些特价，而且想要进行砍价也会比较容易。

5、不要盲目砍价

虽然说购房者在购买房屋的时候想要进行讨价还价，但是在砍价的时候千万不要盲目，因为有些房子是真的不适合砍价的，购房者要注意看看卖家的需求，特别是对于购买二手房来说，如果卖家是想换房的话，那么他们肯定是希望自己的房子能以高价卖出减轻换房压力。

1、不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈，另外多看模型、样板房，充分了解产品，等到洽谈时要多提问，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

2、告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

3、告知准备一次性付款，要求最优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。

4、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。

5、有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍。

而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。

6、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。遇到比较满意的房子，可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

7、销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

8、告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

扩展资料：

买一手房主要涉及以下三项税费：

1、契税。买方纳税，实行幅度比例税率，税率幅度为3%-5%；对个人首次购买90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，税率为房价的1%。

2、印花税。买卖双方均需纳税，按产权转移书据的税目征，税率为房价的0.05%。

3、公共维修基金。由买方在购房时缴纳，但各省有各省的具体标准，一般比例约为购房款的2%左右。

购买一手房流程有以下几个步骤:

1、优选需要进行审查,这是购房的必要前提准备

(1)审查所购楼盘的房地产开发企业的开发资质。

(2)审查所购楼盘的房地产开发企业的经营范围。

(3)审查房产开发商的“五证”,企业的“五证”和“两书”是允许其合法售房的证明文件,购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。

(4)审查所要购买的房屋是否已被进行抵押。

2、签约,这是购房过程中慎重而又稳妥的一笔

(1)购房者要持有谨慎的态度签订认购协议。

(2)认真仔细的阅读并填写合同文本中的空白处。

(3)合同附件也是不能忽视的,由于主合同中只能采取法定的统一文本,所以合同的附件就显得尤为重要。

3、付款,包括购房款。所需要缴纳的税费等相关费用

(1)购房款,这一项给出了购房者三种简单的选择,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅税费:契税;印花税;大修基金;转移登记费;房屋所有权证工本费;贴花税。

(3)按揭贷款。

4、收房

(1)收房纠纷的主要事由有:延期交房;房屋质量问题;小区基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺不能兑现;承诺的规划与事实不一致。

(2)验收材料很重要,所以建议购房者签订一份对自己有利的合同,以避免收房时产生纠纷。

5、产权证

(1)取得产权的重要性,商品房所有权的取得是以房屋产权证的较后登记完成为准,即拿到了产权证,购房者才真正成为房屋的所有人。

(2)开发商有义务协助办理产权证,购买商品房在规定期限内拿不到房产证,买房户可向人民法院申请赔偿损失,卖房人应当承担违约责任。

6、装修

(1)买精装房要签好同及附件。

(2)精装房与质量保证书,购房者应要求开发商在《房屋质量保证书》中承诺,除房屋本身质量以外,室内装修工程较低保修期为两年,有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自交房验收合格之日起计算。

(3)验收精装修房。

买新房一手房有哪些流程，首先是和开发商签订买卖合同，然后到房管局备案，备案需要提交户口本复印件、身份证复印件，如果是已婚人士，还需要提交结婚证，流程不是很复杂，开发商售楼部会有工作人员指导操作