买房时跟房东砍价话术技巧

大家好！今天让小编来大家介绍下关于买房时跟房东砍价话术技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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买房要如何省钱 这些砍价技巧要知道！

买东西砍价是大家的正常心思，更何况是买房子这种大事！关于大多数购房者来说买房砍价的空间到底有多大是一个谜，稍不留意就会吃亏。看到中意的房子后，小编教您最新砍价战略，看这八大砍价绝技。

01、楼盘开盘前提早认购

几乎新房在开盘前都要经过一个储客的进程，这个进程中有很多能拿到较低折扣的时机。开发商虽然在此刻还没有断定报价，但由于对市场反映情况心里没底，会为前期挂号的买家供给必定起伏的扣头，一般的广告语是现VIP挂号开盘可享额定××折。

02、参与各种名义的团购

房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、沙龙更是成为各大开发商追捧的优异团购资本。团购折扣价理论上秘而不宣。

03、买尾货、特价房

仔细的购房者就能够发现，不少楼盘都会期间性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的方式出现，较为实惠。

一直以来，尾房给人的直观感受即是被人挑到最终剩余的，而现实却并非如此。专家以为，当商品住宅的出售量到达80％以后，开发商现已获利，因而一般就进入项目的清盘出售期间，此刻的尾房一般对比实惠。

04、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。现在很多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额定折扣、并免买家和介绍人必定年限物业管理费、赠送别的方式大礼包等优惠。虽然节约的绝对数额关于总价来说并不算多，但关于买家和介绍人而言，这都是实实在在的优点，而且也是老业主乐于承受的。

05、找开发商高层谋额定优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价办法。例如，知道楼盘开发商内部人士，一般能够经过其取得额定的优惠。像项目经理、出售经理等甚至更一等的管理层人士手上，一般握有更大的购房折扣审批权。

06、找销售人员谈额定折扣

要想买到廉价房子，找出售人员确实是一个不错的途径。

当然，向出售人员要折扣，买家必定要表现出恰当的采购热心，既要表现出对楼盘的喜欢，又要有对报价等要素优柔寡断的姿态。如果您是几个人一同买楼，那么和出售人员砍价取得更多折扣的可能性就更大。

07、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说一次性付款能够从出售人员那里得到2％-5％左右的房价款优惠。关于现金十分富余的购房者来说，一次性付款无疑是可以拿到更多优惠的好方法。

08、找急售的业主和急于销售的中介

急售的业主一般是急需资金，只需买家自愿迅速购买并一次性付款，报价会比商场价低10％左右。

另外也别忽略了中介人员的砍价功用，一般一套单位经过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促进销售也会为买家争夺更多的报价优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，必定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。

（以上回答发布于2017-09-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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买房如何砍价技巧

很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。

小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。

招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

（以上回答发布于2018-01-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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买新房一般能砍价多少买新房砍价的技巧有哪些

1、找准目标

购房者买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间，会引起比较大的混乱，开发商不会冒这个险，所以大家想砍价就要先找准目标。

2、态度上不放松也不强求

购房者在和销售沟通时，透露出强烈的买房意愿，这样才能让对方确信你是想要买房，然后愿意为你的要求做让步，但同时也不能给点优惠就买了，还是要尽可能地争取更合理的价格。

3、与其他楼盘做对比

购房者可以通过和其他楼盘的比较来找到当下这个楼盘的不足之处，以此作为砍价的理由。或者购房者在买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，问其是否能再便宜点以补偿已经交了但是不能退还的定金。

怎么买房可以获得优惠？

1、组团买房

现如今的团购市场比较火，即便是买房也是可以团购的，有些开发商在出售房屋的时候会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

2、高层人脉获优惠

如果购房者有认识该楼盘的管理层人士的话，也可以找他们拿取优惠，一般来说，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往都握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种高层人士要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。

3、买尾货盘、特价房

购房者可以注意一下那些销售工作进入到尾期的楼盘，大多数楼盘在清尾货的时候都会有一些特价房出现，另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

不管是买什么样的房子，其实价格上都是比较高的，更何况现在的房价让很多人都望而止步，那么想要买一个新房，确实是要费很大的努力才可以，其实对于很多刚需的人来说，房子还是必须要买的，怎么样才能够少一些钱呢，就应该要了解到砍价的技巧。所以下面就为您介绍买新房一般能砍价多少和买新房砍价的技巧有哪些。

买新房一般能砍价多少

新房砍价的幅度还是比较小的，一般买新房能砍价1％～3％，很少能够砍到5％的。

买新房砍价的技巧有哪些

1、参加各种名义的团购

现在不仅是买衣服买鞋可以团购，买车买房也是可以参加团购的，不少开发商或者中介或者房产网站都会定期组织看房团活动，通过团购的方式给予购房者一定的优惠活动。购房者不妨通过这种方式来向开发商进行砍价。

2、尾盘好砍价

购房者在买房的时候想要省钱的话，那就要找准砍价的时机了，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小。期房开盘之初，往往有一些优惠。另外，尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。

3、找房屋缺点，采取拖延战术

人无完人，房子也是一样的道理，没有哪套房子是没有缺点的，购房者在看房的时候可以适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡售楼员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时要细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现出对该楼盘的兴趣。但是也要对房屋把握有度，无论对该楼盘有多满意，也要善于暴露房屋缺点，使售楼员对所开高价失去信心，从而达到杀价的目的。

4、多楼盘比较、找多位销售代理询问

对于初次买房的购房者来说，在看房的时候需要多看多比较，如果不了解行情的话，就不知道开发商的底价和售价之间的差距。一方面和周边楼盘比较，了解周边楼盘的均价大概在什么标准。另一方面是锁定该楼盘，问清楚不同楼层不同楼栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。另外，还可以多跑几趟，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价。

通过上面所为您介绍的买新房一般能砍价多少和买新房砍价的技巧有哪些，看过介绍之后都是应该已经明白了吧，一般买房子可能都要花几十万，甚至是上百万，如果学会了砍价的技巧能够砍掉一些价格，都是让自己省下一些钱，毕竟省下的这些钱用来装修上会更好。