砍价技巧和话术口诀-_砍价技巧和话术口诀是什么

大家好！今天让小编来大家介绍下关于砍价技巧和话术口诀?_砍价技巧和话术口诀是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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在理发店里如何讲价可以要到最大的优惠？

理发店也是可以讲价的哦！（不会有人还不知道吧）可不要傻傻地被理发师宰啦！虽然我以前也被宰过不少次，这不学聪明了吗～其实都是交学费交出来的，给你分享一些在理发店的讲价技巧，争取拿到最大优惠～

1、引导式问讲价

很多人一开口就是使用请求句：“可以便宜点吗？”，这样会让我们看起来唯唯诺诺的样子，如果对方说这个就是最低价格了，不能再便宜了，那就很难砍价了，因为你的心理已经被对方拿捏住了。

应该引导着去讲价，可以参考这些话术：

“我之前来过好几次了，给我便宜一点吧？”

“痛快点，到底能便宜多少钱呢？”

“最低价是多少？”

让对方知道你砍价的坚决性，给tony感觉如果不优惠你就要随时走人的样子，想促成这单交易的话一般tony都会说出一个相对优惠的价格，这个时候你可以再往下砍一点，这样就差不多了。

2、嘴甜多示弱砍价

你有没有发现一个定律，就是很多人都喜欢嘴甜的人，毕竟没有人不喜欢自己被夸的，那你就可以抓住人的这种心理来给自己争取到优惠。

例如：“你的技术很好，就是你们店里的收费有点贵，如果能给我优惠就好了”，并且表现出一副很为难的样子，让理发师感受到你的难处。

或者这样说：“上次我找过你做造型，是真的不错，我很喜欢，所以这次我还是找你做造型啦！给个优惠价吧，不然我得考虑考虑别的造型师了，毕竟消费一次已经超出了我的预算范围”。

先给对方进行吹捧，对方高兴了其实什么都好商量。

3、画大饼式砍价

做这一行的大多都是做业绩的，所以进店的每一位客人他们都想留住，这样提成才高，你就可以给tony画个饼了，类似的话术有：

“优惠点，下次我带我朋友一起过来，她们经常要做头发的。”

“便宜点呀，给我个最低价，我看看要不要在你们店里开卡，以后就找你做造型了。”

这种方法适合使用一次两次，用三次就没效果了哦，多次使用人家也会意识到你就是想讲价而已。

4、假装离开式讲价

这一招其实在很多时候都灵验，就像买衣服的时候，你给出心里的最低价了对方还在跟你打拉锯战，你直接走人她又会把你喊回来，勉为其难的说这个价给你了，都不赚你钱了。

其实在理发店也可以使用这种套路，讲不到你心目中的低价，而理发师一直在跟你说他开出的这个价已经很优惠了，说明还有降价的空间，不然他就不能一直跟你拉扯了，你可以佯装要走人去别的店里消费，如果他拉住/喊住你，那最低价就到手了，如果他不管不顾，那咱也可以潇洒走人，理发店那么多，去下一家又如何！

在理发店讲价的时候态度也要好哦，要尊重对方，不能觉得自己在店里消费就有高高在上的态度，这样对方也给不了你多少优惠，甚至不想做你的生意。

我记得最清楚的一次讲价就是在一家理发店，当时想染个头价格要399元，跟理发师扯皮了很久他都不肯再低价，只愿意优惠50元，一直在说物有所值的，做出来的效果保证我喜欢之类的话，我没什么耐心了打算走人，走到门口的时候那理发师说：哎美女回来回来，就按你说的价格来吧！当交个朋友，以后多光顾。

最后280染了头发，理发师做得也很用心。如果遇到那些真的讲价不肯让步的，可以让他们给你送个头发护理或者焗油之类的，其实这些成本也就十来块钱，不过我们单独要求做这些项目的时候收费比较贵，不妨试试~

怎么砍价？

谈到闲鱼，许多人会用它来处理闲置物品，也一些人把闲鱼当成了一个省钱的购物渠道。以下几点实用技巧，教你如何在闲鱼砍价：

1.切忌大刀

通常来说，闲鱼上的产品标价大多已经是比较低的水平了，经常会看到一些类似的段子“标价1000，300包邮，改价立刻拍”，卖家标价1000的东西，直接砍700，这个价格远低于卖家的预期价格，估计卖家看到都傻眼了，显然是不会接受的。不切合实际的砍价，浪费双方时间，还挺招人烦的。脾气好的卖家可能不理你，脾气急一点的兴许还会嘲讽你两句。

2.极限拉扯

对于心仪的比较小众的物品，卖家的曝光度比较小，潜在买家也比较少，可采用此种方法。结合现实场景，让卖家再优惠点。不要表现出对商品迫切的需要，让卖家感受到你可买也不可不买的心态。不出的话过几天再问问，让对方心里习惯你的价格，不行再微幅调高价格。

3.组合购买

该方法适合在同一个卖家处买多件商品，先选择一件想买的价值较高的产品，适当砍价爽快一点，比如对一双鞋砍价到600，再选择一个卖家商品橱窗里的帽子，一般非职业卖家都想把商品尽快出了，有时候搭配购买就有比较好的砍价效果，帽子标价150，这个时候就可以两件700拿下，在鞋子已经优惠了的基础上又能优惠50元。

4.欲擒故纵

在选购的过程中，不要一上来就指出产品的缺点，而要流露出对商品的喜爱，表现出一种欣赏的姿态。然后再以既定购买者的口吻询问关于产品的一切信息，总之就是细节性地了解产品，让卖家觉得你一定会买。了解完毕，当你最后表明卖家报价贵时，卖家心理上会觉得付出了时间成本，不想忙了半天还卖不出去。这个时候只要你态度真诚地沟通，往往能以较低的价格成交。

注意：非产品与实际差异过大等卖方问题，到手刀是非常不道德的行为。

以买车为例，砍价技巧如下：

首先，买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前，我们要恶补一下关于汽车的专业知识，而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店，熟悉一下各个4S店的价格。

这样，在进入心仪的4S店时，你就会比较有底气——“你价格比别人家贵，我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX，不然还不如买那款”。或者，在一开始就直接抛几个问题先难住销售员，让她先没底气，例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。

如果对方专业知识很充足，都答出了，你也要泼个冷水——“都是官方数据，实际行不行还不知道呢。”

其次，买车的时候也需要跟销售员打“心理战”。据教授了解，汽车销售在上岗前都会进行专门的话术培训，而且还要学会分析客户心理。所以，一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的，最后迷迷糊糊就买贵了。

因此，我们在买车的时候，切忌不能着急，既要让销售员感觉到你是很有意向在他家买车的，但又因为种种原因，犹豫不决。最终表达的意思就是———“你再便宜点呗”。

最重要的一点，砍价的时候不要先抛出你的底价，万一抛出来人家就卖了，岂不是很亏？有可能还有很大的让步空间呢。

买车虽然不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不知道谁要买，也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了，也可以用帮忙介绍客户的理由，以此来“反套路”销售。当然，个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的，但是汽车价格真的是“砍”出来的。

说完砍价技巧，教授再跟大家普及一下，买车最优惠的三大时间段。

第一个时间段，就是每年的6、7月份，这两个月份是比较热的，出门去看车的人比较少，而一般的4S店都是有业绩要求的，所以他们为了完成任务，只能降价冲量，这个时候去买车还是相当划算的

不过我们也要注意，在这个时候有些商家会推出所谓的活动价，说是做活动，低价促销，但是事实上这些活动都是在提高汽车原价的基础上推出的，我们必须要具有甄别能力，货比三家，才能得到最大的优惠。

第二个时间段，就是新车上市的时候。当然，我们并不是提倡在一款新车刚上市的时候，就去买这款新车，而是说在新车上市的时候，他的上一款就成了老款，这个时候一般都是会降价出售的。

第三个时间段，就是在你关注的车型推出车展的时候。不管是国内的还是国际的，很多的大品牌在宣传上都是不遗余力的，车展自然也是做宣传的最好机会。

像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的，一般每个月都会有数场车展，当然这个得看城市而定，不同的城市情况是完全不一样的，如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。

其实，车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已，商家举行车展的目的，是让自己的车能让更多的人知道，所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。

现在买辆车还真心“不容易”，既要学会心理学，还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间，甚至要多跑几趟4S店。

但是你要想想，多省下来的钱，可以做多少事？最重要的一点，教授要提醒买车的小伙伴们，在没决定好之前，千万别交订金，不然会被牵着鼻子走的。总而言之，4S店水深，买车前一定要做足功课。