4s店为什么劝你少开点裸车价格_为什么很多4s店不告诉你裸车价，一定要报全包价？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于4s店为什么劝你少开点裸车价格_为什么很多4s店不告诉你裸车价，一定要报全包价？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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裸车是什么意思，4s店买裸车可以开走吗

买过车的朋友都知道，一辆车在发布时的官方指导价往往低于我们实际提车的价格，因为一般在买车的时候我们支付的车价叫做“落地价”，而官方指导价一般指的是“裸车价”，那么究竟裸车是什么意思？

裸车一般是汽车制造和销售行业的专用名词，通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件(相对与汽车出厂时的标准配置而言)的汽车。而按照我们的理解，裸车就是指不包含其他费用的整车价格，此外官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车价格。

4S店买裸车可以开走吗？

除非你是4S店的员工或者有关系，否则一般人很难在4S店以裸车价买车开走。笔者曾经在一家本田4S店工作过，所在4S店的员工每季度都能获得大概低于裸车价15%~20%的优惠购车，而一些托关系买车的如果关系非常好就能够买到裸车，否则即使托关系销售也还是会跟你叭啦一大堆东西。

其实不难理解为什么4S店不会那么轻易就卖裸车，笔者曾经工作过的4S店虽然是双品牌店，但规模不算大整家店的员工大概有70人左右。在这个4S店那么多部门当中，就只有销售和售后是负责赚钱的。

但是销售和售后巅峰时期加起来只有40多人，还有将近一半的人是负责财务、安全、厨房、行政等等乱七八糟的工作，所以4S店不但不轻易卖裸车，而且还会尽量让你装精品、店内上保险上牌、分期贷款，这样卖一辆车的利润才会高。

当然了，如果遇到特殊时期是有可能在4S店以裸车价买车的，譬如说在4S店急需清仓的时候或者在4S店需要尽快完成厂家分配的指标的时候，那么此时4S店甚至可能会亏本卖车，但这样的情况非常少就是了。如果你想以接近裸车的价格买车，那么就只有在汽贸城才可以做到。汽贸城的车源主要来自4S店，而其作用就是帮助4S店消化库存。

4S店买裸车注意事项

从上述就可以知道，4S店卖裸车是利润极低的，这时候卖给你的裸车很有可能是库存车或者是瑕疵车，消费者在付款之前一定要仔细验车，只有确保车辆各方面均正常的情况下才能提车，建议在验车的时候带上比较懂车的朋友一同前往，以免自身利益受到侵犯。

提醒：在微信公众号回复砍价，即可获取汽车裸车价/指导价/落地价的含义、买车砍价方法、4S店购车费用明细等；查看买车必给的赠品、4S店送的车膜要不要、5年双保具体内容等；获知汽车下乡政策及车型、新能源补贴政策、买车优惠大的时间段、汽车团购优惠力度等。

为什么很多4s店不告诉你裸车价，一定要报全包价？

在3月份的时候买车非常便宜，因为在这个季节买车可以让大家享受到很多的优惠。之所以会出现这样的情况，是因为大部分人都会选择在过年前买车。然而对于销售人员来说，每个月都会有业绩的要求，因此大部分店铺都会进行打折。想要谈价格的情况下，大家一定要好好的跟销售员沟通。

说到了买车这件事情之后，大部分年轻人都会觉得自己特别了解。因为他们了解汽车的性能，而且在买车之前，他们还会比较一下汽车的价格。因为大家也想买到比较便宜的汽车，因此大家可以选择在3月份的时候去买车。因为这个季节买车，大家会发现各个店铺都会进行销售活动。在买车的时候，大家还可以享受到各种的福利。遇到了这样的情况之后，也会让大家觉得特别的开心。而且买到了便宜的汽车之后，也可以节省大家的费用。

在暑假的时候买车也是非常便宜的，因为夏天的时候天气比较热，大部分都会选择先购买新车。如果把新车放在太阳下暴晒，大家也会觉得特别的心疼，甚至还会损害汽车的车漆。大部分人都会在过年之前去买车，开上新车也会让大家觉得特别的开心。所以说在这个季节买车也是非常划算的，同时还可以带孩子一起去郊游。而且夏天比较热，所以很多人在出门的时候都不愿意开车。

但是在买车之前，大家一定要好好的跟销售人员了解一下汽车的价格。如果不把价格问清楚的情况下，大家也没有办法去跟销售人员讲价。同时还可以了解一下各个店铺的汽车价格，这样的话也可以让大家对汽车的报价更加了解。但是在买车的时候，大家一定不要冲动，同时还可以选择多看一下各个论坛上的评价。想要跟销售人员讲价，其实是一件非常简单的事情。因为在讲价的过程当中，大家不要随便暴露自己的底线。

简单的说，这是消费体验和过程最后引导过去的结果

你去4S店之前，在网上，手机上，app上，其实都已经比过价格了，如果去4S只需要比裸车价的话，那么你进去问个价格，1分钟就可以走了。问到最低的就可以买了，但是事实并不是如此。

实际情况是，来这都是客，你需要了解的内容很多，和销售交流后，也会被销售的热情打动，被4S客服的服务打动，被现场的环境感染，最后你掏钱的时候，往往不会太计较自己在网上研究有多少优惠，裸车多少钱，而是全部办完落地开回家，一共需要花多少钱！这是消费心理，也是消费过程。