为什么买车让你按揭_为什么4S店不想给我全款买车，要让我贷款买车？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么买车让你按揭_为什么4S店不想给我全款买车，要让我贷款买车？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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4s店为什么极力推荐贷款买车？

因为这样他们可以赚更多的钱，业务员的抽成也会更高。

所有买过车做过装修的人都知道，做这些事情是肯定会超预算的，只是这个预算超多少不同的人就有不同的控制数。但是如果你手上没钱，那你超出的预算肯定也很有限。甚至有些人根本没有全款买车的预算，只是逛逛车市。

而4S店推荐大家贷款买车，你手上的钱马上就变大了。比如你有14万，本来只能买一辆12万左右的车，但是一旦贷款，你就可以买三四十万不止的车。即使有的人会控制自己的购买欲，决定贷款以后，最终肯定也会买比14万更好的车。

无形中，本来业务员抽成的基数就变大了，他们做成这单生意赚到的钱更多了。此外，他们也完成了自己的业务数额，甚至4S店离完成自己销售目标就更近了一步。积少成多，如果贷款买车的客户多一些，他们不就更有赚头了。

总而言之，推荐你贷款买车，无非是因为有利可图。

为什么4S店不想给我全款买车，要让我贷款买车？

4S店之所以更喜欢车主贷款买车，是因为贷款买车能给4S店带来很多间接利益，这些利益能给4S店带来很多额外的收入，具体有以下几种：

1、贷款买车手续费

在4S店贷款买车是要收手续费的，而且手续费还很高，这些钱一分不少的进入了4S店的口袋，但是全款买车的话就没有这笔钱，所以，4S店更希望车主贷款买车！而且一旦车主贷款买车了，那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了，这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因！

2、贷款买车上全险

贷款买车除了要收手续费，4S店还会要求顾客上全险，如果不上全险，那么是无法买到车的，这其实是4S店和保险公司的一种合作模式，只要4S店给保险公司争取到一份全险业务，那么4S店也会得到一定的佣金！

3、贷款买车店内保养

虽然这个并没有强制要求在4S店内保养，但是大多数情况下，为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种套路，在还车贷前狠狠的敲一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运。

除了以上三条，其实4S店能坑用户的地方还有很多，总而言之，买的算不过卖的，贷款买车虽然缓解了车主的压力，但是不划算。

买车方法：

贷款买车有贷款买车的好处，全款买车有全款买车的好处。如果你的手头足够宽裕的话，那么全款买车能够让你省去很多麻烦，不用担心后续的“消费陷阱”；如果你的手头没那么宽裕，想要给自己今后用钱留点空间的话，那么贷款买车也是可行的，但是一定要将各种协议、合同研究清楚，不要稀里糊涂多花钱。

如果手里钱不够，但是很想买一台车，那么完全可以在银行贷款，然后去4S店全款买车，这样一来，即不用交昂贵的手续费，还能免去很多麻烦，以后只需要还银行就可以了，个这是贷款买车最好的方案！

相信这样的问题，很多打算买车，或者已经买车的车主都有所耳闻，就是明明你带着全款去买车，销售也会极力劝说你贷款买车，理由当然是五花八门，如果发现真的说不动你，那就会使出杀手锏，没有现车或是需要很长时间才能提车，宁愿不卖车给你。这究竟是为什么呢？

我们都是知道4S店的销售，都是按提成来赚钱的，卖出去的车越多，理论上提成就越高，当然这只是理论，因为4S店的各项考核非常严格。销售不仅要把车卖出去，还有其它的指标，例如顾客上门看车的数量，贷款买车的比例（一般是80%-90%）等，如果达不到标准都是要扣钱的，所以很多销售为了完成任务，都会说服客户贷款买车。不然的话，把车卖给你，不要赚不了钱，还要被扣钱，还不如不卖呢，就是这个原因。

而4S店定下贷款比例这样的考核标准，原因也很简单，只要客户贷款，4S店就会收取其中的手续费，一般都是几千元，这是一笔收入。此外，贷款的车需要购买全险，4S店都会有合作的保险公司，保险公司会给4S店一定的返点，这又是一笔收入，所以就会要求销售让客户贷款，其实都是因为钱，其实也反映出了现在4S店卖车不赚钱的困境，只能通过其他方面增加收入。

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