4s店只谈落地价不谈裸车价_买50万的车能睡女销售吗

大家好！今天让小编来大家介绍下关于4s店只谈落地价不谈裸车价_买50万的车能睡女销售吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.裸车价和落地价的区别
2.去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到裸车价？

裸车价和落地价的区别

裸车价和落地价的两者区别在于：包含费用、标准、影响因素。

1、包含费用不同。裸车价：即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价。落地价：即是购买汽车后到真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。这其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用。

2、标准不同。裸车价：车辆交给4s店后，4s店会根据厂家提供的指导价来制动裸车价，落地价：一般来说。落地价等于裸车价加保险费加购置税加上牌费等，如果有按揭贷款，还需要按揭手续费。

3、影响因素不同。裸车价：受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价优惠力度小，甚至会出现加价的情况。同时，裸车价还会受区域影响，一线城市经销商多，竞争大优惠力度也会加大，裸车价格相对会更便宜。落地价：除了受裸车价影响之外，还要受汽车排量以及自己选购险种影响，购买汽车的车型不同，保险不同，费用也不同。

落地价包含项目

1、裸车价。一般而言汽车的落地价是构建在裸车价的根基上的，顾客在以裸车价选购一辆汽车以后能够去交车辆购置税、各种各样险、验车里牌这些花费。

2、车辆购置税。车辆车辆购置税是对在国内购买要求车辆的部门和本人收取的一种税，由车系的裸车价（没有所得税）决策，越贵的车所必须交纳的车辆购置税就越大，现阶段车辆车辆购置税征收率为10%。

3、新车上牌费用。新汽车弄好商业保险和税金以后，就可以携带这种办理手续去车辆管理所上牌，也就是上车牌，取得车辆行驶证和车辆登记证书后，车就彻底归属于自身了。新车上牌费用如果是自已去，150元上下能进行。假如汽车4S店能够包办代替，那_三百到五百元上下。

去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到裸车价？

这个问题我觉得需要给大家科普一下了。因为也有很多人去买车的时候，听了销售说的各种价格、税费，也是一脸懵的，也经常有朋友跑我这儿来问：“我花XX钱买了一台XX车，能不能帮我看看我有没有花冤枉钱啊”。

这篇文章主要分为以下几个部分：

指导价和落地价的关系；4S店为什么不能明码标价？为什么销售想方设法地想让你去店里呢？4S店还有哪些你看不到的猫腻？一、指导价和落地价的关系

汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域政策不同等等有所差异。

举个例子，像大众品牌的车型，实际裸车价一般都是比指导价便宜的，而这个优惠幅度，不同4S店、不同地区、不同时间是完全不同的，我之前带朋友去看迈腾，当时正好赶上国五车型清库存，迈腾330TSI的优惠幅度最高能到5万，本来指导价20多万的车，现在裸车价只需要16万。

那这车有什么问题吗？

当然没有啊，只不过是不满足国六排放标准。

再举个例子，丰田的车优惠幅度小，甚至还需要加价，就像丰田埃尔法，加价20多万那都是正常现象。

那么，指导价和落地价究竟有什么关系呢？

这里引入另外一个价格——裸车价，所谓裸车价，就是你买的这款车，不包括任何其他费用的价格，你掏了这个钱，这台车就是你的了。相当于，你花了这个钱，买了一堆“破铜烂铁”。

但是呢，这堆“破铜烂铁”想要合理、合法地开上路，还需要什么手续或者什么费用呢？

购置税。购置税=购车款/(1+13%)×购置税率(10%)；车船使用税。不同排量的车型这个税费额度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；交通事故责任强制保险。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；商业保险。什么三者100万啊、车辆损失险啊、盗抢险啊等等，根据不同车型、不同投保选择有不同的价格。上牌费用。一般自己去车管所，300元就可以搞定，但是如果让4S店帮你上牌，不好意思，2000大洋~~

所以，看到这里，落地价你会算了吗？

落地价=裸车价+购置税+交强险+商业保险+上牌费用+4S店服务费。

嗯？4S店服务费是个什么鬼东西？

不着急，我们下面会陆续讲到。

二、4S店为什么不能明码标价？

原因有两个，第一个，4S店要追求利润最大化；第二个，车辆的价格并不是一成不变的。

怎么理解这两个原因呢？

我们都知道，厂家是只管着造车，但是具体车辆的销售，是委托给各经销商的，通俗点儿说，就相当于微商的“代理”，很多微商不造化妆品，但是她只管着卖。汽车经销商，就相当于微商的代理。

如果你了解过微商你肯定会知道，如果你这个代理卖货卖得好，规模比较大，那你拿货的时候，就有更多的议价权，就可以用更低的价格，拿到同样品质的货。

汽车经销商也是这个道理，经销商规模越大，就可以用更低的价格从厂家那里拿到货。

所以，很明显，每家经销商拿货的价格是不一样的，这种情况下，你怎么要求人家4S店给你明码标价啊~

另外一个，4S店卖车，厂家是给返利的，卖得越多，返的利就越多，当然，不同品牌有不一样的返利政策。

举个很简单的例子，如果某个4S店这个月的任务是卖掉20台车，如果完成了，厂家就每台车返利1000元；如果完成不了，那一分钱返利都没有。这时候，一种情况出现了，这个月月底，这个4S店正好卖掉了19台车，还差一台完成任务，那为了完成任务，这家4S店是不是可以给你更大的让利空间，哪怕我车价给你便宜2000元，但是我完成任务，可以获得20×1000=20000元，何乐而不为呢？

那这种情况下，你还能要求人家明码标价吗？

我只是举了一个很简单的例子，实际情况要比这复杂得多。

三、为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

汽车销售嘴边经常有一句话：“到店来，还能谈，价格我可以去申请”、“这周末我们正好有个试驾会，你可以来看看，价格很合适”。

这其实是一种销售策略，算不上猫腻，因为可能销售在电话里罗里吧嗦说了半天，你最后跟人家说：“我再看看吧”。

同时，去店里也是一种筛选客户的方法，既然去店里看车了，基本上是有意向购车的，而那些只打电话的，很可能就是为了询价。

所以，去店里看车，也算是对销售工作的一种尊重吧，毕竟人家就是靠这个吃饭的，电话里说了半天，最后你却对人家爱答不理，对销售也是一种损失，对吧？

四、4S店还有哪些你看不到的猫腻？

写到这里感觉篇幅有点儿长了，哈哈哈哈！

简单来说吧，去4S店实际购车，你最终花的钱里面，有一部分是本没有必要的，像贷款服务费、上牌服务费、保险服务费等等。

但是现在来看，整个市场上，这些费用依然是存在的，那我也不能说啥，说到底，我也没办法，因为我买车的时候，这些费用该花还是得花，也算是一种行业乱象吧。

随着社会的发展和经济的提高，我们的生活水平有了很大的改观，并且车子也逐渐走进大众的视野，它为我们的生活提供了很多的便利，深受很多人的喜爱。基本上，每家每户都有一辆属于自己的车子，而很多人在购买车子的时候也会存在很多问题，就比如说去4S店买车的时候该怎么谈价格呢？那么又该如何谈到一个裸车价呢？就是这中间是存在很多方法的，下面小编来和大家说一说。

首先，先给大家解释一下裸车价的基本含义，其实举一个很简单的例子，如果一个车子的指导价格是30万，那么在4S店购买的时候可能会优惠七万左右，那么这个车子的裸车的价格就是23万左右。所以说裸车价就是经过很多优惠政策之后这个车子的价格。所以说大家在购买车子的时候，一定要问好车子的价格，并了解好这类车子的相关优惠活动，不要盲目的买车而出现了吃亏的现象。

其次，在购买车子的时候谈价格也是讲究很多方法的，在起初看车的时候一定要学会砍价，有些活动可以明码标价，所以说这个时候你就需要特别注意了。购买车子时，有些话是可以明确说出来，而有些不必要的话可以不用说，所以说在购买车的时候挑好时机与售车员进行合理的沟通。并且了解这个车子的行情，不要盲目的购买，因为有些车子的行情是十分好的，并且优惠活动也是十分多的。

总而言之，大家在购买车子的时候一定要学会说话，并且了解好这类车子的活动活动，可以通过各方面的努力将车子谈成一个裸车价，这样不仅满足了自己的需求，同时也是一个很好的保障。以上就是小编的说法，希望对你们有所帮助。